ності товару, призначення ціни на основі справжньої цінності, на основі поточних цін і через закриті торги;
) беручи до уваги чинники, які надають психологічний вплив, вплив інших елементів маркетингу-мікс на ціну, політику ціноутворення компанії і вплив ціни на інших суб'єктів ринку, встановлюється остаточна система цін , потім проводиться адаптація ціни.
) Для прогнозування оптимального попиту розробимо систему ціноутворення в трьох цінових сегментах:
В· Високий ціновий сегмент ТМ "Mr.Ricco": жирність 55% - 80%. 5 найменувань за 5 SKU.
В· Середній ціновий сегмент ТМ "Ласка": жирність 40% - 67%. 6 найменувань за 4 SKU
В· Низький ціновий сегмент ТМ "Ласкуша": жирність 25% -40%.
) Ціна встановлена ​​виходячи з витрат на собівартість виготовлення.
2.3 Стратегія в області руху товару
У даному пункті необхідно визначити тип каналу розподілу. Так як магазини є реалізаторами продукції кінцевому покупцеві, то канал розподілу буде мати вигляд:
Таблиця 17 - Типи каналів розподілу
Група потребітелейКанал распределеніяКонечний потребітельПроізводітель - Відділ продажів виробника - Оптовий посередник (дистрибутор) - Роздрібний торговець - Покупець
Якщо виникає питання необхідності розвитку системи продажів власної продукції, неодмінно виникає питання, чи варто розвивати власну дилерську мережу або ж використати чужу? На сучасному ринку, що є у свою чергу висококонкурентним, більш ефективним рішенням буде саме використання дієвої системи дистрибуції, яка включає комплекс заходів від якісного позиціонування товару на ринку, до безперервних поставок цього товару по торгових точках. Побудована з урахуванням всіх вищевказаних моментів ефективна система дистрибуції допоможе вирішити проблему ефективного збуту. Деякі виробники продають свою продукцію деяким оптовикам, які вже у свою чергу здійснюють роздрібний продаж. Це носить назву неконтрольованої дистрибуції. Дана схема дистрибуції є ефективною лише за умови конкурентоспроможності товару і "ненасиченості" відповідного ринку збуту. Але якщо ситуація вимагає пошуку боле великих оптових покупців, то необхідно сформувати підконтрольну систему дистрибуції, що складається з команди дистриб'юторів, власних і незалежних дилерів, які використовує франчайзингові схеми. ТОВ "КЖК - Логістик" надає клієнтам можливість охоплювати значний обсяг ринку збуту, зменшити витрати на взаємодію з клієнтом посредствам скорочення витрат на найману транспорт, а так само здійснювати контроль за продажами. На...
