наступних трьох обставин:
) ринок відносно обмежений за своїми розмірами;
) споживачі готові заплатити потрібну ціну за товар;
) є загроза з боку потенційного конкурента, що він просуне на ринок схожий товар.
Типова стратегія вивчення ринку заснована на використанні відносно низьких або дуже низьких цін при одночасно великих витратах на просування товару на ринок.
Стратегія, в малому ступені враховує розвиток ринку товару, передбачає низькі ціни товару і невеликі витрати на просування і проводиться тоді, коли фірма передбачає, що попит на даний товар характеризується високою ціновою еластичністю, низькою еластичністю щодо витрат, пов'язаних з просуванням товару на ринок. Якщо фірма буде враховувати у фазі введення нового товару на ринок такі фактори, як ціна і якість товару, то вона може використовувати дев'ять стратегій (табл.1.3). p align="justify"> Таблиця 1.3 Змішані стратегії, що враховують ціну і якість товару
З усіх зазначених стратегій найменше значення мають стратегії 7, 8, 9. Остання стратегія не може бути типовою для фази введення нового товару па ринок. Вона скоріше типова для фази спаду. Стратегії 7 і 8 є з ринкової точки зору стратегіями вельми сумнівними. Ці стратегії засновані на явною несумлінності продавця по відношенню до покупця, який, якщо переконається, що його обдурили, втратить довіру до фірми. p align="justify"> Стратегія 1 преміює як продавця (високою ціною), так і покупця (високою якістю товару). Сфера її застосування націлена на високоприбуткові групи покупців. Однак якщо підприємство планує гнучку політику цін, то ця стратегія є її вихідним моментом, тобто спочатку висока ціна встановлюється на рівні ціни попиту нечутливих до ціни покупців, а потім поступово буде знижуватися.
Найтиповішими стратегіями у фазі введення товару на ринок є стратегії 2, 3, 6. Стратегія 2 - це стратегія швидкого залучення споживачів. Стратегії 3 і 6, які є у вищій мірі вигідними для покупців, використовуються для захоплення ринку надзвичайно великими і сильними фірмами, а також для значного збільшення частки ринку фірми. p align="justify"> Однак якщо новий товар є унікальним, то низька ціна на стадії введення може підірвати репутацію товару. Стратегія 4 дозволяє фірмі мінімізувати втрати, які вона несе у фазі введення товару на ринок. br/>
.4 Методи ціноутворення
ЦІНОВІ МЕТОДИ - методи формування цін на товари і послуги.
Такі методи можна представити у вигляді такої схеми (ма...
