дукту (марки) і життєвого циклу конкуренції. Концепція життєвого циклу продукту використовується для опису і пояснення розвитку обсягу збуту продукції в часі. p align="justify"> Форма кривої життєвого циклу залежить і від ступеня новизни продукту. Продукт з малим ступенем новизни часто характеризується швидким зростанням, рано досягає максимуму свого обсягу збуту (фази Зрілості), а потім треба тривала фаза спаду. Продукт з високим ступенем новизни має криву життєвого циклу, схожу на класичну, характеризується повільним зростанням збуту і досягає свого максимуму через більш тривалий час. p align="justify"> Важливим моментом є також чітке розходження між життєвим циклом продукту і життєвим циклом марки. Обидва циклу є ідентичними тільки для підприємства-піонера і лише протягом того часу, коли продукт (марка) займає монопольне становище. p align="justify"> Усередині життєвого циклу можуть застосовуватися такі альтернативні стратегії цін :
. Стратегія, що передбачає поступове зниження високої ціни введення нового продукту на ринок (як при Skimmingstrategie). p align="justify">. Стратегія, яка передбачає поступове підвищення низької ціни введення нового продукту на ринок (як при Реnеtrationstrategiе) після зміцнення його позицій на ринку. p align="justify">. Schnibbelstrategie. При цій стратегії підприємство знижує свою поточну ціну з метою В«збитиВ» ціну конкурента і продовжує це зниження до тих пір, поки структура ціни дозволяє йому це робити. З погіршенням структури ціни підприємство піднімає ціну на свій товар. Процес може повторюватися, тобто підвищення ціни змінюється її зниженням і навпаки.
. Pulsationstrategie. При цій стратегії підприємство сильно знижує поточну ціну з метою В«підбуритиВ» клієнтів до покупки. Процес може повторюватися, тобто зниження ціни змінюється її підвищенням. Ця зміна носить пульсуючий характер. p align="justify"> Цінові стратегії найчастіше використовуються в поєднанні з іншими маркетинговими стратегіями, такі стратегії називають змішаними маркетинговими стратегіями. Так, за новому товару у фазі введення його на ринок фірма бере до уваги чотири змінних маркетингових фактора: ціну, просування товару, розподіл товару, якість товару. Якщо з цих факторів фірма буде враховувати тільки два, а саме ціну (яка може бути встановлена ​​на різному рівні) і витрати на просування товару на ринок (на яке кошти можуть витрачатися в різному ступені), то вона може використовувати кілька різних стратегій.
Стратегія виборчого вивчення ринку припускає встановлення високої ціни новий товар при відносно низьких витратах на його просування на ринок. Ця стратегія виходить з припущення, що спочатку висока ціна (при низьких витратах на просування товару) забезпечить фірмі високі прибутки від продажу нового товару. Ця стратегія є різновидом стратегії В«зняття вершківВ», але вона може бути використана при наявності...
