ьного етапу, як правило, необхідно (особливо для великих споживачів) особисте відвідування клієнта одним або групою співробітників предпріятяі. Для цього можливе залучення фахівців технічних служб підприємства для обговорення з конструкторами і технологами підприємства-споживача особливостей використання товару в умовах конкретного виробництва. p align="justify"> Додатково до особистих продажах будуть використовуватися деякі інструменти стимулювання збуту, такі як: поширення зразків товару (для багатьох споживачів можливість провести випробування на дослідному зразку і спробувати використовувати його в своєму виробництві полегшує прийняття рішення про покупку); стимулювання торгового персоналу (основним інструментом є відсотки від обсягу продажів). p align="justify"> Система розподілу товару - пряме розподіл.
З метою розширення кола споживачів можливе здійснення поставки готових виробів.
Далі подано оцінку ефективності запропонованих заходів.
4. Розробка механізмів реалізації стратегії
Вартість жароміцної продукції залежить від використовуваної при виробництві сталі. У роботі буде зроблений розрахунок вартості продукції зі сталі марки 35Х23Н7СЛ. Хімічний склад сталі представлений в табл. 2. [3]
Таблиця 2 - Хімічний склад,%
CSiMnNiSPCrCuдо 0.350.5-1.20.5-0.856-8до 0.035до 0.03521-25до 0.3
Вартість однієї тонни даної марки сталі складає 84900 тис. руб.
Використання у виробництві сучасного технологічного обладнання та програм вимагає залучення висококваліфікованих кадрів. Всі співробітники підприємства є фахівцями в своїй галузі. Вік персоналу варіюється від 25 до 50 років. p align="justify"> Штат співробітників представлений в табл. 3. br/>
Таблиця 3 - Штатний розклад працівників
ДолжностьКоличествоЗаработная плата, руб.ВиплатиУправляющій производством130000ЕжемесячноСтарший мастер121000ЕжемесячноТехнолог модельного виробничих і службових по
Інші витрати розділені на три групи - цехові (виробничі), управлінського характеру і витрати спрямовані на збільшення збуту продукції.
Інші витрати представлені в табл. 4. br/>
Таблиця 4 - Інші витрати, тис. руб.
НаіменованіеЕжемесячноЗа годОбщепроізводственние витрати, в т.ч.: 110013200 - комунальні услугі8009600 - транспорт3003600Управленческие витрати, в т.ч.: 1231476 - зв'язок, пошта, телефон560 - канцелярія224 - відрядні расходи16192 - утримання приміщень невиробничого назначения1001200Коммерческие витрати , в т.ч.: 4725664 - пряма поштова рассилка20240 - телефонний маркетінг224 - представницькі расходи50600 - доставка продукціі4004800Ітого169520340
План реалізації продукції представлений в табл. 5. br/>
