align="justify"> V пр/дл = 1095 у.о.
З кор = С пр
+0,12? V = 510
V пр/кор = 1250 у.о.
Графоаналітична оцінка довжини каналів збуту виглядає наступним чином (рис.10).
В
Рисунок 10 - Графоаналітична оцінка довжини каналів збуту
У діапазоні продажів до 1095 у.о. вигідним є впровадження дистриб'юторської мережі, від 1095 у.о. до 1250 у.о. - Створення дилерських центрів, якщо обсяг збуту перевищує 1250 у.о., то слід відкрити фірмовий магазин. На даний момент поточний потенціал дорівнює 1800 у.о, що відповідає прямому каналу збуту, тобто в даний момент компанії В«LUV LightВ» доцільно відкрити фірмовий магазин.
2.3 Опис товаропровідної мережі
Якісна оцінка каналів збуту по довжині показала перевагу короткого каналу збуту, а якісна оцінка по ширині - ексклюзивного. Ексклюзивний збут передбачає обмежене число дилерів і забороняє посереднику обслуговувати конкуруючі і навіть не конкуруючі марки. Також ефективними будуть інтенсивний (зосередження на найбільш вигідних посередниках одного типу: дистриб'юторах, коммісіонерах, джаббер, ПДП, ПДС - і від кількох одиниць до кількох десятків) та інтегрований (потужна збутова система, що об'єднує в собі функції каналу збуту та маркетингові комунікації, оптової та роздрібної торгівлі) типи збуту.
Кількісна оцінка показала, що в даний момент фірмі вже вигідно відкриття фірмового магазину. Таким чином у ТПС компанії В«LUV LightВ» будуть домінувати дилерські центри та фірмові магазини. p align="justify"> Крім того, враховуючи специфіку діяльності компанії В«LUV LightВ» у ТНС слід передбачити:
комісіонерів (займаються роздрібною торгівлею товарів вироблених компанією В«LUV LightВ» люстра, дзеркало, лампочка, ліхтар;
Джабер (надають послуги населенню та суб'єктам господарювання з використання продукції В«LUV LightВ» - створення вітражів, будівельні та оздоблювальні роботи, виробництво рекламного обладнання, освітлення міста, прикраса до новорічних свят);
- ГДС (драбина, рамка для фотографій, змішувач, бойлер);
- ПДП (білборд, прожектор, лайтбокс).
Графічне зображення схеми товаропровідної мережі (ТПС) дозволяє детально аналізувати її ефективність, складати оперативні плани маркетингу по окремих гілках мережі і встановлювати ступінь охоплення ринку, а також збутового проникнення на ринок.
Товаропровідна мережа компанії В«LUV LightВ» представлена ​​в Додатку В.
