Таблиця 8 - Якісний метод оцінки ширини товаропровідної мережі
Обліковуються характерістікіВіди товаропровідної мережі по предпріятія1.1 Обмеженість фінансових ресурсов23261321.2 Широта ассортімента25265561.3 Максимальна потреба в контроле12246561.4 маловідомих товарного знака45261341.5 Невеликі розміри фірми23662421.6 Неширокий охват4346132Промежуточний ітог15211834162322Характерістікі продукта2.1 Випуск інноваційного продукта54645422.2 Нестандартність разработкі55644322.3 Необхідність роз'яснень (інструктажу) 54641222.4 Наявність комплементов12266562.5 Висока ценность13266442.6 несезон спроса45661222.7 Високі терміни храненія5564334Промежуточний ітог26283434262322Характерістікі покупців з цільового сегмента3.1 Многочісленность13246563.2 Висока концентрація12265423.3Мелкіе покупки (високе число комплементов) 23266563.4 Оперативність покупкі54641223.5 Регулярність покупок5466132Промежуточний ітог14161826191918Характерістікі конкурентов4.1 Численність конкурентов54462324.2 Висока концентрація44265524.3 Агресивність збутових стратегий1226654Промежуточный підсумок: 101081813138Ітого: 657578112747870
Для збуту люстр компанії В«LUV LightВ» найбільш оптимальна ексклюзивна товаропровідна мережу (через дилерів, агентів або офіційних дистриб'юторів). Також ефективними будуть інтенсивна і інтегрована товаропровідні мережі. br/>
2.2 Кількісна оцінка товаропровідної мережі
Щоб оцінити кількісно довжину каналу збуту, необхідно для початку перевести шкалу обсягів продажів з натурального у вартісній вигляд (малюнок 9).
В В
Рисунок 9 - Шкала обсягів продажів у натуральному і вартісному вигляді
Кількісна оцінка посередників передбачає опис каналів збуту в формалізованому вигляді. Компанія В«LUV LightВ» повинна вибрати найменш витратний з 3 варіантів збуту:
- фірмовий магазин з постійними витратами 510 тис. у.о. (Прямий канал збуту);
- дилерський центр, на підтримку якого йде 360 тис. у.о. при дилерському винагороду 12% від обсягу виручки (короткий канал збуту);
- дистриб'юторська мережа, на контакти з першим рівнем якої йде 280 тис.у.о., а оптова знижка становить 21%.
Формалізована запис:
З пр = 510
З кор = 360 +0,12? V
З дл = 280 +0,21? V
Визначаємо точки байдужості:
З пр = С дл
= 280 +0,21? V
