користання наступних засобів. Отже, з метою нагадування про вже відомий товар підприємство застосовує цінове стимулювання . Одним із прийомів цінового стимулювання є застосування в магазині миттєвих розпродажів, тобто на короткий час на будь-яку групу товарів знижується ціна, про це в магазині або оголошує продавець, або, якщо товар підприємства продається через фірмову секцію в якому-небудь великому магазині, про миттєву розпродажу оголошується по внутримагазинной радіомережі.
Досить часто, підприємство як стимулювання використовує дегустації. Як показує практика їх використання, цей інструмент є одним з найефективніших, особливо при виведенні нового товару на ринок.
Часто підприємство організовує в магазинах та місцях масового скупчення цільової аудиторії товару семплінг, тобто в певні дні здійснюється безкоштовна роздача зразків продукції. Підприємство також практикує вкладання в упаковку основного товару безкоштовний пробник якого іншого товару підприємства.
У комплекс засобів по стимулюванню продажів також включає використання рекламних сувенірів, у якості таких використовуються рекламні календарі, з товарним знаком і реквізитами підприємства і видаються покупцям безкоштовно. Ці безкоштовні рекламні матеріали дозволяють забезпечити підприємству нагадування про себе.
Так само часто проводяться акції типу «подарунок за покупку» і «2 за ціною 1».
Разом з цим керівництво підприємства розуміє необхідність стимулювання власного торгового персоналу (мерчендайзерів).
На підприємстві з метою вимірювання ефективності проведених заходів щодо стимулювання продажів, застосовуються різні методи, в залежності від обраного засоби стимулювання. Даному процесу на підприємстві зраджують підвищену увагу.
Звичайно ж, частіше використовують метод порівняння показників продажів до, під час і після проведення стимулювання. З метою отримання додаткової інформації проводиться опитування споживачів, для того щоб з'ясувати чи багатьом з них запам'яталася кампанія зі стимулювання, яку думку про неї склалося в момент проведення, чи багато хто скористалися запропонованими пільгами, чи вплинули заходи на їх вибір і т.д.
Розрахуємо, яка рентабельність акцій торгового маркетингу, що проводяться на підприємстві в динаміці.
Таблиця № 6. Рентабельність акцій торгового маркетингу.
Показателі2008 р. 2009 2010 Темп зростання,% (2010 до 2008 р.) Додаткова виручка від проведення ТМ акцій, тис. руб. 1344845336332120159441,50 Витрати на проведення ТМ акцій, тис. руб. +1160902261560915492111,33 Рентабельність ТМ акцій,% 15,8428,5930,13 -
Як видно з таблиці, витрати на проведення акцій торгового маркетингу збільшилися в 2010 році, порівняно з 2008 на 33%. Виручка, одержувана підприємствам від проведення заходів також збільшилася, тому акції рентабельні.
Тепер розглянемо, який відсоток виручки отримує підприємство додатково від проведення стимулюючих заходів.
Таблиця № 7. Частка додаткової виручки у виручці від продажу продукції.
Показателі2008 р. 2009 2010 Темп зростання,% (2010 до 2008 р.) Виручка від продажу продукції, тис. руб. 26 896 8925 6 055 35825 199 2999...
