овляючись від роботи з іншими імпортерами. Це стало можливим завдяки створенню в 2006 році фірми «Преміум-бренд», яка почала імпортувати продукти харчування безпосередньо від виробників. Ведення імпортної діяльності від особи іншої фірми необхідність, що дозволяє знизити фінансові ризики. У разі будь-яких проблем, пов'язаних з електронним переказом грошей, погашенням кредитів та інше в однієї фірми, другий може спокійно продовжувати свою діяльність. В іншому фірми працюють як єдине ціле, так як керівництво єдине і кінцева мета обох фірм - доктавка продуктів харчування кінцевому споживачеві. Минаючи посередників, з якими доводилося працювати раніше, фірма отримала можливість давати значні знижки для роздрібних мереж, що сприятливим чином позначилося на поличною ціною, отже, на рівні продажів теж. Також, можна говорити і про значне поліпшення позицій фірми щодо конкурентних фірм-дистриб'юторів. Схема освіти поличною ціни зображена на малюнку 2.3.
Малюнок 2.3 Формування цени «на полиці в супермаркеті»
З часів створення фірми-імпортера «Преміум-бренд» умови для подальшого розвитку ТОВ «А.І.Е.-преміум» значно покращилися. Подія в бік зменшення зміна цін на пропоновану продукцію сприятливо позначилося на відносинах з роздрібними мережами і регіонами. Можливість дати магазинам «зазор» в ціні також передбачає проведення ними промо-акцій, що сприяє розвитку брендів. Продукція стає впізнаваною, покупець починає їй довіряти, а це означає, що коли він наступного разу прийде в магазин, не роздумуючи, зробить покупку знову. Розвиток імпортованих брендів є пріоритетним напрямком для фірми «А.І.Е.-преміум». На сьогоднішній день вже можна говорити про те, що всі необхідні умови для цього створені. Решта роботи за маркетингом. Фірмі слід приділити увагу вивченню попиту на преміальний товар, врахувати всі вимоги сучасного споживача, уважно розглянути всі напрямки дій конкурентних фірм і потім приймати рішення, які дозволять фірмі вийти вперед.
Необхідно враховувати, що робота з продуктами преміум-класу не має на увазі величезних обсягів продажів. Враховуючи специфіку товару, фірма повинна направити свою роботу в завоювання цілком конкретного, хай і не найбільшого, сегмента споживачів. Залежно від виду продукту аудиторія може різнитися за віком або просто по особистих перевагах споживача. Водночас, покупці, зацікавлені в продукції преміум-класу, це завжди люди з певним рівнем достатку, які, як правило, роблять покупки у великих гіпермаркетах, здатні здійснювати імпульсивні покупки. Все вищесказане має бути враховано при формуванні каналів розподілу фірми. Немає сенсу поставки преміального товару в магазин, яка не відвідає його потенційний покупець.
Аналіз організації та планування діяльності відділу ЗЕД в OOO «А.І.Е.-Преміум».
В організації діє система критеріїв для вибору постачальників. Це - якість продукції, ціна, надійність постачальника, якість обслуговування, умови платежу та інші.
Процес управління закупівлями на ТОВ «А.І.Е.-Преміум» складається з чотирьох функціональних блоків:
. Визначення потреб.
. Формування замовлень (укладення контрактів) на закупівлю.
. Контроль ходу виконання замовлень.
. Отримання та перевірка товару.
