ify"> Малюнок 2.6 - Обсяг продажів товарів для дому ТОВ «Баумолл» за період 2011-2013рр.
Зменшення обсягу продажів спостерігається в 2012 році в товарній групі сад-город, це відбулося в результаті зменшення площі відділу.
.2 Аналіз довкілля ТОВ «Баумолл»
Робота в різних цінових сегментах допомагає стежити за основними тенденціями ринку, орієнтуючись на різні групи споживачів. Гіпермаркет орієнтований, як на менш заможного клієнта, так і на великих оптових покупців. Маркетингові дослідження, що проводяться ТОВ «Баумолл» показали, що середньомісячний потік покупців складає близько 120-130 тисяч чоловік, середній вік респондентів 25-29 років і 30-34 роки з них: 54% - жінки і 46%-чоловіки.
ТЦ Баумолл позиціонує себе як торговий центр формату DIY. Пермський ринок DIY, втім, як і загальноросійський, знаходиться на стадії становлення і ще далекий від насичення. Отже, можливо?? Стей для його освоєння - предостатньо. Сьогодні, лише 12% пермського ринку DIY представлено великими гіпермаркетами, в той час як решта 78% припадають на супермаркети і невеликі магазини у вбудовано-прибудованих приміщеннях, (наприклад, «СуперСтрой»), а також на операторів, що орендують торговельні площі в великих ТРК («Старик Хоттабич» у ТРК «Столиця»). Таких об'єктів у Пермі - більше 250, в той час як окремо розташованих гіпермаркетів не так багато, їх сукупна площа становить понад 70 тис. кв. м.. За даними департаменту консалтингу ІКГ REZON, пермський ринок торговельної нерухомості формату DIY в Пермі в середньому може вмістити 495 тис. кв. м.. На даний же момент максимально наближені до формату DIY гіпермаркети «Баумолл» (12 тис. кв. м), «Масштаб» (7 тис. кв. м), Castorama (11442 кв. м).
Таким чином, оцінивши основних гравців на пермському ринку DIY, можна позначити основних конкурентів ТОВ «Баумолл». У першу чергу це два торгові центри відповідають всім принципам формату DIY: ТЦ Castorama, ТЦ Масштаб. Також до конкурентів можна віднести ТЦ Євразія, який знаходиться в безпосередній близькості до ТЦ Баумолл. Однак близькість двох торгових центрів забезпечує синергетичний ефект з припливу відвідувачів. ТЦ Гудвін більш схожий за принципом організації торгівлі з ТЦ Євразія, площі ТЦ Гудвін також зайняті різними фірмами, що пропонують будівельні матеріали та товари для дому.
Що стосується приналежності до великим російським і зарубіжним мережам, це не завжди є плюсом для їх розвитку. Серед переваг місцевих гравців - швидка адаптація до змін на ринку - місцеві гравці простіше і швидше реагують на кон'юнктуру і міняють цінову політику, мережевим гравцям для цього потрібно набагато більше часу, адже їх політика централізована. Так, наприклад, з приходом Castorama до Пермі ТЦ Баумолл постарався змінити асортимент так, щоб з цією мережею була мінімальна кількість перетинів.
Таблиця 2.1 - Оцінка конкурентного оточення ТОВ «Баумолл»
ПараметриМагазіниБаумолл «Старик Хоттабич» ЕвразіяCastoram <# «justify"> Таким чином, магазин ТОВ «Баумолл» є торговим підприємством з середньою конкурентоспроможністю, витримує конкуренцію серед невеликих магазинів.
? Стратегічні інтереси конкурентів. Підприємство веде вивчення конкурентів, проте про їх стратегічних планах не поінформоване, що є негативним фактором.
