варів.
Працівникам підприємства необхідно широко застосовувати комплексний вплив на споживача - за допомогою не тільки реклами, але й інших засобів, що можна перекласти як «Формування попиту і стимулювання збуту» (ФОССТИС). У комплекс «ФОССТИС» входить реклама, просування продукції, забезпечення зв'язку з громадськістю. Якщо ФОС має на меті вплив на необізнаного про продукцію людини, ще нічого не знає про саму продукцію і її властивості, то реклама й інші методи ФОС вирішують інформаційну задачу.
Захід СТИС відповідають розширенню продажу продукції (робіт, послуг), вже не вважається новинками.
Про такої продукції у покупця склалося певне уявлення, завдяки або заходам ФОС, або власному досвіду використання (споживання). Завдання СТИС - спонукати до повторних покупок, а також поширити продукцію серед нових покупців, завойовуючи все більшу частку ринку. Тут використовуються виставки всіх видів, наради, прес-конференції, а також розсилання проспектів. Все це відповідає створенню певного іміджу, що природно відбивається на комерційні успіхи підприємства.
Таблиця 3.1. Витрати на рекламу ТОВ «Техснаб» на 2010 р., тис.руб.
Найменування затратСумма1.Реклама в ЗМІ 2.Реклама в мережі Інтернет 3.Рекламние вивіски, щити, вказівники Ітого20 25 70 115
Керівництву ТОВ «Техснаб» на 2010 р. можна рекомендувати проведення великої рекламної кампанії.
До бюджету реклами можна закласти витрати на рекламні оголошення, рекламно-інформаційні статті в спеціалізованих виданнях, рекламав мережі Інтернет. Розрахунок приросту обсягу діяльності ТОВ «Техснаб» представимо у вигляді формули:
D V=Vср.дн. ? b? Д / 100, (3.1.)
де Vср.дн.- Середньоденний обсяг виручки до рекламного періоду
b - відносний приріст середньоденного обсягу виручки за рекламний період у порівнянні з дорекламним періодом,%
Д - кількість днів обліку обсягу виручки в рекламному періоді, днів
Розрахунок відповідно до наведеної формулою:
D V=269,6? 1,5%? 360=1456 тис.руб.
Таким чином, приріст обсягу діяльності підприємства за рахунок проведення рекламної кампанії в 2010 р. складе 1456 тис.руб.
Приріст додаткової суми прибутку при здійсненні рекламної стратегії в ТОВ «Техснаб» складе:
D П=D V? П р, (3.2)
де П р - прибуток на 1 рубль продажів, тис.руб.
D П=1456? 0,019=28 тис.руб.
Сума додаткового прибутку від продажів при здійсненні рекламної стратегії в 2010 р. складе 28 тис.руб.
. Удосконалення асортиментної політики підприємства.
Серед напрямків розширення асортименту товарів ТОВ «Техснаб» необхідно виділити освоєння продажу супутніх товарів.
Так, в 2009 р. обсяг діяльності підприємства склав 406 117 тис.руб.
При вишукуванні можливості вдосконалення асортиментної стратегії, впровадження продажу нових видів товарів обсяг діяльності ТОВ «Техснаб» може збільшитися на 25% і складе 507 646 тис.руб.
? 1,25=507646 тис.руб.
