від реалізації продукціі32519,632627,5 + 107,9Себестоімость реалізованої продукції (робіт, послуг), у тому чісле27247,027051,1-195,9- сума змінних затрат19072,919179,2106 , 3 сума постійних затрат8174,17871,8-302,2Доля маржинального доходу у виручці,% 41,341,2-0,1Порог рентабельності19792,019106,3-685,7Запас фінансової стійкості,% 39,141,42,3
Як показують розрахунки, в 2012 році потрібно було реалізувати продукції на суму 31792,8 тис. грн., щоб покрити всі витрати. При такій виручці рентабельність дорівнює нулю. Фактично виручка склала 32519,6 тис. Грн., Що вище порогової на 726,8 тис. Грн. або на 28,8%. Це і є запас фінансової стійкості або зона беззбитковості підприємства.
Рис.13. Графік беззбитковості на 2010
У 2013 році запас фінансової стійкості збільшився. Запас фінансової міцності підприємства досить великий. Виручка може зменшитися ще на 49,2% і тоді тільки рентабельність дорівнюватиме нулю, тобто фінансовий стан підприємства можна оцінити як стабільний, а фінансово-господарську діяльність як досить ефективну.
Організаційна структура підприємства - лінійна. Її особливості: нижній рівень підкоряється лінійно керівнику верхнього рівня; конкретні функції управління виконуються директором чи заступником директора; чітко виражена ієрархія.
Таблиця 20
Переваги та недоліки лінійної структури
ПреімуществаНедостаткі1. Чітка система зв'язків, логічно струнка певна сістема.1. Вищестоящий керівник повинен бути фахівцем з усіх питань, тому він здійснює принцип едіноначалія.2. Дотримується принцип едіноначалія.3. Ясно виражена відповідальність і єдність распорядітельства.2. Успіх фірми залежить від професійних, особистих і ділових якостей руководітеля.4. Швидкість реакції у відповідь на прямі указанія.3. Часто спостерігається повнота влади і відсутність спец. знань для прийняття рішень.
Для підприємства ПП «Коротун» в даний час найбільш доцільним була б стратегія максимального розширення збуту. Одночасно з цим підприємству було б вигідно освоїти нові види продукції, на ринку, і для реалізації яких можна було б використовувати стратегію «диверсифікації».
Висновок
Дана виробнича практика виконана у відповідності з поставленими цілями і завданнями. Усі поставлені цілі досягнуті, завдання вирішені в повному обсязі.
Вирішальне значення для успішної реалізації виробничої діяльності має організаційна структура фірми. Маркетинг же є провідною функцією підприємства, визначальною технічну, виробничу політику фірми, стиль і характер управління всією підприємницькою діяльністю.
Для досягнення своїх цілей на ринках фірма використовує сукупність взаємопов'язаних факторів - комплекс маркетингу (товар, ціна, просування, розподіл) з метою формування конкурентних переваг на цільовому сегменті або певному промисловому ринку. Розробку комплексу маркетингу визначає обрана маркетингова стратегія (стандартизації або адаптації).
ПП «Коротун» має лінійно-функціональну структуру управління.
Товарний асортимент продукції ПП «Коротун» на початок 2014 становив понад 40-ти найменувань продукції.
Крім того, на якості організації маркетингової діяльності на підприємстві позначаються суперечності, закладені в самій організаційній структурі маркетингової служби, про які говорилося у другому розділі даної роботи, оскільки група збуту організована за ринковим принципом, а група маркетингу -за функціональним.
Також слід зазначити, що на ПП «Коротун» відсутня чітка стратегія збуту, пасивно ведеться пошук нових ринків збуту. Це є наслідком недостатності маркетингової інформації і слабкої організації маркетингових досліджень на підприємстві. А цей факт, у свою чергу, пов'язаний з недостатністю кваліфікованих кадрів у складі служби маркетингу для здійснення дослідження нових перспективних промислових ринків. Це призводить до таких наслідків як відсутність чіткої стратегії з розширення охоплення ринків країн СНД, які є досить перспективними в даний період, коли спостерігається економічне зростання у всіх країнах колишнього пострадянського простору.
У цілому можна відзначити, що ПП «Коротун» необхідна ретельна робота з поліпшення системи управління маркетингом як в цілому, так і на ринках зокрема.
Головним критерієм оцінки ефективності праці фахівців служби маркетингу пропонується вважати достовірність розробленого ними короткострокового (від 1 до 3 місяців) прогнозу обсягу збуту продукції в розгорнутому асортименті при різних рівнях цін і знижок, порядку, форм і видів оплати. Відповідно фонд заробітної плати служби маркети...
