тратегія соціальної поведінки, що включає маніпуляцію іншими людьми в особистих цілях. Кожен індивід у різному ступені здатний до маніпулятивній поведінці, але у деяких людей ці схильності і здібності більш явно виражені, ніж у інших. p> Ймовірно, нам усім хотілося б не тільки вміти впливати на людей, але й успішно протистояти впливу на нас з боку. Розвитку цього уміння сприяє проведення певних тренінгових програм, спрямованих на формування навичок впливу і протидії йому. А перш ніж складати тренінг і проводити його, необхідно виявити рівень вираженості бажання впливати на людей, для чого і проводиться обстеження.
РОЗДІЛ 2. ОРГАНІЗАЦІЯ, МЕТОДИКА ПРОВЕДЕННЯ І РЕЗУЛЬТАТИ психодіагностичне обстеження
2.1 Організація психодіагностичного обстеження
Обстеження проводилося в десятих класах МОУ В«ЗОШ № 18В» міста Польовського. Обстеження проводилося 24 листопада 2007 року з 10:00 за 11:00.
Учасники були замотивовані гарантією конфіденційності і повідомленням результатів.
Відхилень, допущених при зборі даних, немає.
Загальна кількість обстежуваних - 50 осіб, з яких 20 хлопчиків і 30 дівчаток у віці від 15 до 16 років, середній вік - 15,5 років. Віковий розкид становив 1 рік. p> Виходячи з теми курсової роботи і розглянувши особливості маніпулювання, я вибрала методику В«Мак-шкала IVВ», тому що ця методика виявляє рівень вираженості особистісного макіавеллізму, тобто схильність впливати на людей, маніпулювати ними. Також ця методика досить проста в застосуванні і обробці. Опитувальник макіавеллізм був розроблений на основі контент-аналізу трактату Н. Макіавеллі В«КнязьВ», проведеного американськими психологами. Т. Адорно, Р. Крісті та Ф. Грейс побудували В«Мак-шкалуВ» макіавеллістіческой особистості за аналогією з F-шкалою авторитарної особистості. У результаті емпіричних досліджень ними були виділені два типи особистості: з високим і низьким мак-коефіцієнтом. В даний час опитувальник широко використовується в західній соціальній психології. Я використовувала версію, адаптовану в 1999 році В.В. Знаковим на вибірці з 710 обстежуваних. p> Як свідчать вітчизняні та зарубіжні дослідження, надійність, стійкість і конструктивна валідність опитувальника досить високі.
Дослідження стверджують, що з підліткового віку до пізньої юності рівень макіавеллізм зростає, а потім починає знижуватися, тобто даний вік є сензитивним як для впливу на особистість, так і для формування навичок впливу на інших.
Основна процедура складається з того, що обстежуваним лунають тексти опитувальника з інструкцією і бланки відповідей.
Опитувальник складається з двадцяти тверджень, серед яких є В«пряміВ» і В«зворотніВ». p> При обробці результатів відповіді респондентів оцінюються за допомогою підрахунку мак-коефіцієнта в Відповідно до ключем по прямим і зворотним твердженнями за формулою Км = ОЈП + ОЈО, де Км - мак-коефіцієнт, ОЈП - сума балів за прямими твердженнями, ОЈО - Сума балів за зворотним твердженнями. p> Рівні вираженості особистісного макіавеллізм:
В· 20 - 59 - низький рівень вираженості;
В· 60 - 100 - середній рівень вираженості;
В· 101 - 140 - високий рівень вираженості особистісного макіавеллізму.
Макіавеллізм як особистісна характеристика в цілому відображає заперечення людини на того, що більшості людей потрібно довіряти, що вони альтруїстичні, незалежні, мають сильною волею. Високі оцінки за В«мак-шкаліВ» позитивно корелюють з екстернальність, підозрілістю, ворожістю. Такі люди більш ефективно обманюють інших, в міжособистісному спілкуванні вони частіше використовують лестощі, і в цілому успішніше виляють на людей. Макіавеллізм не корелює з інтелектом, раціональними установками і такими особистісними рисами, як потреба в досягненні і рівень тривожності.
Оцінки В«мак-шкаліВ» чоловічої частини вибірки статистично значимо перевищують оцінки жіночої.
В«Гендерні відмінності починають проявлятися в дитинстві, після десяти років. Хлопчики та дівчатка з однаковою кількістю балів за В«мак-шкаліВ» прагнуть використовувати різні тактики в контексті запропонованих їм соціальних ролей. Дівчатка - макіавеллісткі безуспішно намагаються маніпулювати за допомогою чоловічої тактики, агресії, в той час як хлопчики - макіавелліст поводяться за жіночим типом, пасивно. У взролсих чоловічий макіавеллізм якісно відрізняється від жіночого як на рівні установок, так і на рівні конкретної поведінки. Це проявляється, зокрема, в готовності і схильності жінок, на відміну від чоловіків, до саморозкриття в спілкуванні: як у конкретних висловлюваннях, що містять відомості про особисте життя, так і загальної схильності розповідати про себе іншим людям.
Саморозкриття для чоловіків є досить малоефективною маніпулятивної тактикою, оскільки довірчі відносини в чоловічому спілкуванні розглядаються громадською думкою як слабкість і прагнення до підпорядкування В»[стор 121, 10]....
