дь, прийняттю рішень і виконання дій, необхідних для досягнення цілей ініціатора. При цьому для маніпулятора важливо, щоб адресат вважав ці думки, почуття, рішення і дії своїми власними, а не нав'язаними ззовні і визнавав себе відповідальним за них. [Стор.112, 9]
Засоби впливу:
Г? Порушення особистого простору, що виражається в занадто тісному наближенні і навіть торканні
Г? Різке прискорення, або навпаки, уповільнення темпу бесіди
Г? Піддражнювати висловлювання (наприклад: В«Тебе, що, так легко розладнати?")
Г? Підохочують висловлювання (Наприклад: В«Навряд чи ти зможеш це зробитиВ»)
Г? В«Невинний обманВ», введення в оману
Г? Замасковані під малозначні і випадкові висловлювання обмова і наклеп, які можуть бути прийняті за такі нібито лише через непорозуміння
Г? Перебільшена демонстрація своєї слабкості, недосвідченість, необізнаності, В«дурниціВ» для того, щоб пробудити в адресата прагнення допомогти, зробити за маніпулятора його роботу, передати йому цінну або навіть секретну інформацію, навчити його робити небудь і т.п.
Г? В«НевиннийВ» шантаж: В«ДружніВ» натяки на помилки, промахи, порушення, допущені адресатом в минулому; жартівливі згадки В«старих гріхівВ» або особистих таємниць адресата [стор.112, 9]
Грецов А.Г. у своїй книзі В«Психологічні тренінги з підліткамиВ» виділяє наступні способи маніпуляцій:
1. Перебільшення типовості поведінки. Більшості людей властиво придивлятися до оточуючим і намагатися вести себе також як вони, робити те, що прийнято. Мало хто хоче бути білою вороною. Тому коли людину хочуть схилити до певної поведінки, йому зазвичай представляють дану поведінку як типове для багатьох.
2. Посилання на авторитети. Людям властиво прислухатися до думки тих, хто добре відомий, досяг певної ваги в суспільстві, володіє якимись важливими знаннями і т.п. Маніпулятори зловживають цим: демонструють помилковий авторитет або просто купують публічну заяву авторитету.
3. Створення поспіху, ажіотажу. Щоб грунтовно обміркувати свої вчинки, людині потрібно деякий час. Але часу-то його і прагнуть позбавити, коли хочуть схилити до сумнівним діям. Створивши у людини відчуття поспіху, його куди легше змусити діяти під впливом миттєвого імпульсу, а не розуму.
4. Зловживання правилом взаємного обміну. Правила хорошого тону нам відповідати взаємністю в тих ситуаціях, коли нам допомагають, роблять послугу, роблять подарунок. Але часом нам можуть зробити В«подарунокВ» або надати непрошену послугу спеціально - з метою вплинути, домогтися від нас чогось.
5. Нав'язування зобов'язань. Коли людина приймає на себе будь-які зобов'язання, хоча б в загальних рисах, потім його набагато легше переконати прийняти і ті деталі, про які він не знав, тому що людина прагне до послідовності своєї поведінки.
Основними складовими маніпулятивного впливу є: цілеспрямоване перетворення (Спотворення, приховування) інформації; приховування впливу; мішені впливу, тобто ті психічні структури, на які виявляється вплив; роботизація [Стор.112, 10]. p> Маніпуляція є видом психологічного впливу, майстерне виконання якого веде до відкритого порушення в іншої людини намірів, не збігаються з його актуально існуючими бажаннями. [Стр.382, 19]
Маніпулювання як вид психологічного впливу допомагає домогтися поставленої мети. Однак неадекватне і неграмотне застосування методів впливу може призвести до небажаних наслідків - знеособлення індивіда - об'єкта впливу, стирання його індивідуальних психологічних особливостей або навіть знищення як у психічному так і у фізичному плані.
Маніпуляція є компонентом міжособистісних відносин, і не проявляється сама по собі. Є люди, які активізують умови виникнення маніпуляції. У зв'язку з цим виділяють рису особистості, яка сприяє успішному маніпулюванню - макіавеллізм. У вітчизняній психології поняття В«макіавеллізмВ» часто підміняється здатністю і схильністю до маніпуляції.
В даний час поняття В«МакіавеллізмВ» досить часто використовується в різних гуманітарних науках. У більшою мірою воно поширене в західній психології і практично не використовується у вітчизняній, де макіавеллізм часто підміняється здатністю або умінням маніпулювати людьми. p> Західні психологи макіавеллізмом називають схильність людини маніпулювати іншими людьми в міжособистісних відносинах, тобто в даному випадку мається на увазі приховування суб'єктом своїх справжніх намірів при застосуванні помилкових відволікаючих маневрів для того, щоб партнер по взаємодії, сам того не помічаючи, змінив свої особисті, справжні цілі, або способи дії.
Макіавеллізм зазвичай визначається як схильність людини в ситуації міжособистісного спілкування маніпулювати іншими людьми за допомогою тонких, ледве вловимих або нефізичних агресивних способів, таких як лестощі, обман, залякування або підкуп. Також макіавеллізмом може називатися с...
