>
Рисунок 2.5 - Рентабельність окремих груп товарів
Таким чином, аналіз асортименту ІП Єфремова Ю.Ю. показав, що він є досить широким, глибоким, стійким. Загальна тенденція для всього асортименту торгового підприємства - зростання обсягів продажів по всіх товарних групах асортименту і зниження рентабельності за ключовими товарними групами. Це пояснюється посиленням конкурентної боротьби на меблевому ринку у зв'язку зі значним збільшенням кількості нових конкуруючих фірм-виробників і торгових посередників.
Зниження рентабельності викликало необхідність зниження ціни продукції до конкурентоспроможного рівня, а також підвищення витрат на маркетингові заходи. Тим не менш, продукція компанії залишається конкурентоспроможною, сукупний товарообіг з року в рік збільшується.
Необхідно також провести розрахунок наступних показників асортименту.
Повнота асортименту - це число різновидів товарів (Рф) всередині виду. Фактична повнота асортименту і її динаміка можуть служити свідоцтвом грамотної асортиментної політики [43].
В якості базового показника (Рн), який характеризує переважне стан набору товарів, приймемо максимальне число найменувань меблів даного виду в торговому підприємстві ІП Єфремова Ю.Ю. за місяць. Розрахунок коефіцієнта повноти представлений в таблиці 2.11.
Таблиця 2.11 - Коефіцієнт повноти асортименту корпусних меблів ІП Єфремова Ю.Ю. за 2012
НаіменованіеКолічество по асортиментному перечнюФактіческое кількість на момент проверкіКпДетская мебель50380,76Мебель для кухні45390,87Спальні60500,83Комоди, столи20201,00Офісная40401,00Пріхожіе30301,00
Коефіцієнт повноти асортименту визначався за формулою [44]:
Кп=Рф: Рн, (2.4)
Таким чином, виходячи з даних таблиці, можна зробити висновок, що в основному показник прагне до одиниці (1). Це відбувається завдяки уважною роботі товарознавців. У супермаркеті на одного товарознавця доводиться 2 - 3 групи товарів, але не більше. Це дозволяє товарознавцю більш докладно вивчати попит, на який - небудь товар, а також пошук постачальників.
Широта асортименту - кількість асортиментних груп, підгруп і видів товарів магазину. Оцінюється за допомогою коефіцієнта широти (Кш) за формулою [44]:
Кш=ШФ: ШБ, (2.5)
де ШФ - широта асортименту фактична;
ШБ - широта асортименту базова.
Кш=217: 245=0,89.
Новизна (оновлення) асортименту - питома вага нових виробів у загальному обсязі, що надійшов у продаж. Причинами оновлення є заміна товарів, морально застарілих, що не користуються попитом; розробка нових товарів поліпшеної якості; розширення асортименту за рахунок збільшення повноти. Новизна характеризується фактичним оновленням - кількістю нових товарів в загальному переліку (Н) і ступенем оновлення (Кн), яка виражається через відношення кількості нових товарів до загальної кількості найменувань товарів. Коефіцієнт новизни визначається за формулою [44]:
Кн =? Н: ШД, (2.6)
де Кн - коефіцієнт новизни;
? Н - сумарна кількість товарів - новинок;
ШД - дійсна широта.
Кн =? Н: ШД=76: 217=0,35.
Коефіцієнт оновлення меблів склав 35% за рахунок збільшення різновидів столів, стільців і кухонних гарнітурів. Тому асортимент магазину можна назвати досить широким чинності цінового діапазону реалізованих товарів. Детальний систематичний аналіз асортименту меблів в торговому підприємстві ІП Єфремова Ю.Ю. служить основою складання заявок у постачальників продукції.
Раціональність асортименту - здатність набору товарів найбільш повно задовольняти реально обгрунтовані потреби різних сегментів споживачів. Коефіцієнт раціональності (Кр) визначається за наступною формулою [44]:
Кр=ВШ ? Кш + вп? Кп + ву? Ку + вн? Кн, (2.7)
де ВШ, вп, ву, вн - коефіцієнти вагомості широти, повноти, стійкості та новизни відповідно.
Коефіцієнти вагомості визначають експертним шляхом і характеризують питому частку показника при формуванні споживчих переваг, що впливають на збут товарів. Розрахунок коефіцієнта раціональності представлений в таблиці 2.12.
Таблиця 2.12 - Розрахунок коефіцієнта раціональності асортименту в магазині ІП Єфремова Ю.Ю.
Досліджувана датаШиротаПолнотаУстойчивостьНовизнаКрКшвшКпвпКувуКнвн01.01.20120,890,30,910,30,810,20,350,20,70701.06...
