tify"> Головними завданнями аналізу продажу товарів є: визначення динаміки обсягу продажів протягом досліджуваного періоду; виявлення причин змін в обсязі продажів, виявлення резервів збільшення обсягу продажів, більш повного задоволення попиту на товари. У таблиці 2.2 представлена ??динаміка продажу товарів у 2008-2010 рр. У 2009 р відбулося збільшення обсягу продажів з 36608 тис.руб. до 43699 тис.руб. У 2010 р також відбулося зростання обсягу продажів, який перевищив значення 2008 року на 70,9%, а обсяг продажів 2009 р перевищено на 43,2%.
Таблиця 2.2 - Динаміка обсягу продажу товарів ЗАТ «Спецкомплект» в 2008-2010 рр.
ГодОб'ем продажів, тис.руб.Абсолютний приріст, тис.руб.Темп росту,% Темп приросту,% пред.базіс.пред.Базіс.Пред.Базіс.200836608 ----- - 20094369979917991119 , 4119,419,419,42010625821888325974143,2170,943,270,9
Діяльність досліджуваного підприємства протікає в умовах сезонних коливань попиту. У таблиці 2.3 представлені вихідні дані для розрахунку коефіцієнтів, що характеризують сезонний характер споживання товарів ЗАТ «Спецкомплект».
Таблиця 2.3 - Аналіз сезонності продажу товарів у ЗАТ «Спецкомплект» в 2009-2010 рр.
N п/пМесяциОб'ем продажів, тис.руб.К сез/К сез - 1/(К сез - 1) 2 20092010200920102009201020092010123456789101Январь164223801,0000,8390,0000,1610,00000,02592Февраль156729760,9790,9540,0210,0460,00040,00213Март171722891,0211,2060,0210,2060,00040,04244Апрель393060801,0791,1660,0790,1660,00620,02765Май609080201,1231,1540,1230,1540,01510,02376Июнь646071101,2250,9790,2250,0210,05060,00047Июль554069860,9720,9560,0280,0440,00080,00198Август588765200,7930,8670,2070,1330,04280,01779Сентябрь215730090,5920,5770,4070,4230,16560,178910Октябрь367042701,0080,8190,0080,1810,00010,0328
Середньомісячний обсяг продажу товарів дорівнює відношенню суми обсягів реалізації робіт за кожен місяць і кількості місяців у році.
Про ср=43699/12=3642 тис.руб. (2009 г.).
Про ср=62582/12=5215 тис.руб. (2010 р).
Малюнок 2.3 - Хвиля сезонності продажів в ЗАТ «Спецкомплект» в 2009-2010 рр.
Коефіцієнт сезонності розраховуємо за формулою:
До сез=О міс/Про ср (1),
де О міс, О ср - обсяг продажів за i місяць і середньомісячний обсяг.
Розмах варіації дорівнює:
Р вар=О міс MAX -О міс MIN (2),
Р вар=4460 - 2157=2 303 тис.руб. (2009 г.);
Р вар=8008 - 3009=+4999 тис.руб. (2010 р).
Середнє лінійне відхилення в 2009 р і 2010 р одно:
2009=1,301/12=0,108; Q 2010=2,124/12=0,177.
Коефіцієнт варіації відповідно становитиме:
До вар 2009=б 2009 * 100=0,381 * 100=38,1%;
До вар +2010=б 2010 * 100=0,622 * 100=62,2%.
За річний коефіцієнт сезонності зазвичай приймається найбільша величина коефіцієнта сезонності за місяць, що характеризує максимальне перевищення місячного обсягу продажів над середньомісячної величиною. Значить річний коефіцієнт сезонності ЗАТ «Спецкомплект» складе 1,225 і 1,535 за 2009 і 2010 рр. відповідно. Чим ближче коефіцієнт сезонності до одиниці і чим менше значення інших показників, тим нижче рівень сезонності продажів. Виходячи з цього, можна сказати, що рівень сезонності в ЗАТ «Спецкомплект» високий. Тому на підприємстві існує можливість проведення заходів зі згладжування сезонних коливань. Показники сезонності систематизовані в таблиці 2.4.
Таблиця 2.4 - Показники сезонності ЗАТ «Спецкомплект» в 2009-2010 рр.
N п/пПоказателі2009 г.2010 г.1Размах варіації, тис.руб.230349992Среднелінейное отклоненіе0,1080,1773Среднеквадратіческое отклоненіе0,3810,6264Коеффіціент варіаціі38,162,6 На підставі отриманих даних можна зробити висновок: коефіцієнт сезонності відмінний від одиниці, а інші показники не прагнуть за значенням до нуля, що свідчить про наявність певної тенденції в зміні попиту. Якщо в 2009 р щомісячне відхилення від середньомісячної величини становило 38,1%, то в 2010 р воно склало вже 62,6%. Збільшення величини розмаху варіації в 2010 р по відношенню до 2009 р з 2303 тис. Руб. до 4999 тис. руб. свідчить про збільшення сезонних коливань за звітний період. Наявність коливань в обсягах продажу товарів в 2010 р зумовило недоотримання додаткового обсягу продажів, який можна визначити за формулою:
D Про СЕЗ=О Ф * Коеф. варіації (3)
D Про СЕЗ=62 582 * 0,626=39176 (тис.руб.)
