овною мірою задовольнити попит покупців.
. Створення конкурентоспроможного асортименту, який би визначав наявність у продажу оптимального співвідношення набору товарів з різним життєвим циклом, що користуються попитом у населення і приносять прибуток внаслідок наявності у них сукупності характеристик, що вигідно відрізняють їх від товарів-аналогів конкурентів.
У цій необхідно запропонувати наступні напрямки працівникам торгового відділу по створенню конкурентоспроможного асортименту товарів:
а) визначення кількісного та якісного складу асортименту товарів, найбільш бажаних для споживачів. Для цього необхідно: визначити займану частку ринку і вивчити населення, що обслуговується; встановити макро- і мікроструктуру асортименту; проводити гнучке реагування на вимоги покупців, по засобом аналізу факторів, що впливають на побудову торгового асортименту. Тобто, якщо не враховувати ці позиції, то це, як правило, призводить до того, що в магазинах відсутні окремі товари, а їх вузький, нестабільний або невідповідний запитам покупців асортимент породжує незадоволений попит, що негативно позначається на діяльності УП «Мідас»;
б) включення в асортимент товарів з високими темпами продажу і товарооборачиваемости, тобто потрібно віддавати пріоритет наявності товарів, що мають найбільшу питому вагу в структурі товарообігу;
а) включений в асортимент товар, повинен мати привабливим для споживача чином, який формується з наступних складових: товар, упаковка, маркування, ціна, сервісне обслуговування.
При виконанні ряду запропонованих УП «Мідас» підвищить свою конкурентоспроможність, що в свою чергу дозволить збільшити частку ринку в обслуговуванні населення, тим самим збільшить прибуток, яка дозволить розширити свою діяльність
Вследствии підвищення товарообігу і прибутку на 7% будуть змінені наступні показники, які відображаються в таблиці.
Таблиця 3.5 Основні економічні показники господарської діяльності УП «Мідас» за 2013 - 2014 рр.
ПоказателіЕд. ізм.20132014Отклоненія (+, -) Темп росту,% 1234561. Роздрібний товарообіг: млн. руб. 1.1 в діючих ценах17154,4018355,211200,81107,01.2 в порівнянних ценах15609,1016701,741092,64107,02. Індекс цін - 1,0991,099 - - 3. Доходи від реалізації, в суммемлн. руб.1041,281273,78232,5122,3уровень у% до т/о% 6,076,940,87-4. Витрати на реалізацію, в суммемлн. руб.2354,202936,83582,63124,7уровень у% до т/о% 13,7216,02.28-5. Податки та неподаткові платежімлн. руб.3021,623303,94282,32109,3уровень у% до т/о% 17,61180,39-6. Чисельність працівників торговлічел.5555 - - 7. Продуктивність праці: млн. руб. 7.1 в діючих ценах311,90333,7321,83107,07.2 в порівнянних ценах283,80303,6719,878. Прибуток звітного періодамлн. руб.1173,721255,8882,16107,0уровень у% до т/о% 0,070,07 - - 9.Прібиль від торгової деятельностімлн. руб.848,50907,9059,4107,010. Рентабельність торгівлі% 36,0436,050,01 -
Таким чином, виходячи з розрахунків таблиці 3.5 робимо наступні висновки:
роздрібний товарообіг збільшиться з 17154,40 до 18355,21 млн.руб., витрати на реалізацію з 2354,20 до 2936,83 млн.руб.
У 2014 році товарообіг зріс порівняно з 2013 роком на 107,0%. У порівнянних цінах також відбувається зростання роздрібного товарообігу, що показує ефективність діяльність підприємства і те, що рівень зростання товарообігу вище, ніж рівень інфляції в країні.
Дохід від реалізації, який отримує організація, також з кожним роком планується збільшитися. У 2014 він виростить в порівнянні з 2013 на 122,3%. Це доведе також досить високу ефективність діяльності від інших видів діяльності організації, таких як роздрібна торгівля. Витрати на реалізацію з кожним роком будуть збільшуватися, що обумовлено зростанням витрат організації на транспорт, оренду та оплату праці.
ВИСНОВОК
У цій роботі нами була вивчена комерційна робота по формуванню асортименту в УП «Мідас». УП «Мідас» є великою організацією торгівлі міста Річиці у сфері роздрібної торгівлі непродовольчими товарами в широкому асортименті. УП «Мідас» є юридичною особою, має самостійний баланс, розрахунковий та інші рахунки.
Основним видом діяльності УП «Мідас» є роздрібна торгівля. Слід зазначити, що основними конкурентами в даній сфері для УП «Мідас» є магазин КТУП «Торгсервіс», підприємства малого бізнесу, індивідуальні підприємці. Однак УП «Мідас» на сьогоднішній день вдається утримувати лідируючі позиції у сфері роздрібної торгівлі даного району.
Аналіз фінансово-господарської діяльності показав, що в УП «Мідас» спостерігається тенденція збільшення роздрібного товарообігу як у діючих, так і в порівнянних ці...
