нах. Позитивним моментом в діяльності так само є збільшення валових доходів, продуктивності праці, прискорення товарооборачиваемости. Відзначимо й те, що протягом досліджуваного періоду відсоток доходів перевищує відсоток витрат, що безпосередньо вплинуло на неотримання прибутку.
Вивчаючи інформаційне забезпечення прийнятих комерційних рішень в УП «Мідас» було виявлено, що відділу маркетингу, або інформаційно-аналітичного бюро в даній організації не існує. Основна причина це відсутність коштів на утримання даних служб. У УП «Мідас» дослідженням ринку товарів і послуг, збиранням комерційної інформації та визначенням потреби в товарах займається торговий відділ, який розробляє довгострокові і короткострокові прогнози на укрупнені товарні групи і внутрішньогрупової асортимент, організовує роботу з формування і задоволення попиту, підвищенню ефективності споживання. Це пов'язано з тим, що окремі елементи комерційної діяльності та маркетингу схожі. Дослідження показали, що в УП «Мідас» потреба в товарах визначається з використанням балансового методу. Так, використання балансового методу дозволило провести прогнозування потреби в побутових електричних приладах на 2014 рік. В результаті було виявлено, що потреба в побутових електричних приладах складе 6220 млн р.
На формування асортименту в магазині УП «Мідас» впливають загальні фактори, які визначають напрямок спеціалізації і тип об'єкта, а також специфічні фактори, що визначають широту і глибину магазину. Проаналізувавши асортиментні перелік магазину УП «Мідас», було встановлено, що керівництвом організації дотримуються всі розглянуті вище фактори при формуванні асортименту товарів.
Проведений в роботі розрахунок коефіцієнта повноти показав, що у всіх досліджуваному магазині коефіцієнт повноти і стійкості дорівнює 1, що в свою чергу свідчить про те, що асортимент даного магазину повною мірою може задовольнити попит покупців.
Таким чином, в результаті вивчення комерційної роботи з формування асортименту в УП «Мідас», а так само її ефективності були розроблені наступні рекомендації щодо її вдосконалення:
· здійснювати замовлення товарів з урахуванням аналізу ринку, товарообігу, товарооборачиваемости, товарних запасів, попиту та потреби споживачів. Для цього можна проводити анкетування покупців, збір та обробку інформації про їх переваги. Проводити аналіз виробництва і продажу продукції на основі статистичних даних. Вивчати товарооборотність і товарні запаси на основі фінансово-економічної документації організації;
· проводити рекламні акції спільно з виробниками та самостійно;
· необхідно стежити за випуском нової продукції і забезпечувати моментальне її поява на прилавках магазинів;
· представляти покупцям інформацію про споживчі властивості нових видів товарів, що надходять у продаж;
· включений в асортимент товар, повинен обладать привабливим для споживача чином, який формується з наступних складових: товар, упаковка, маркування, ціна.
· створення відділу маркетингу або інформаційно-аналітичного бюро для більш глибоко вивчення кон'юктури ринку, збору інформації про попит і прогнозування потреб;
· при формуванні асортименту використовувати такі логістичні інструменти як метод АВС-аналізу;
· створення конкурентоспроможного асортименту, який би визначав наявність у продажу оптимального співвідношення набору товарів з різним життєвим циклом, що користуються попитом у населення і приносять прибуток внаслідок наявності у них сукупності характеристик, що вигідно відрізняють їх від товарів-аналогів конкурентів ;
· для прискорення оборотності товарів і скороченню товарних запасів, а також оптимізації асортименту, працівникам торговельної мережі необхідно визначати величину завезення товарів з урахуванням наступних факторів: обсягу середньоденний продажу товарів за останню семиденку (декаду, місяць); половозрастного складу населення, що обслуговується; графіків поставок товарів та попередніх замовлень; і т.д.;
· необхідно при складанні асортиментних переліків і контроль за їх дотриманням враховувати тимчасові особливості попиту, необхідно чітко класифікувати товари за характером їх затребуваності, враховуючи особливості обслуговуваного населення, сезонності зміни, культурні традиції. Для цього необхідно розробляти асортиментні переліки в залежності від пори року.
СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ
1. Бобович, А.П. Управління асортиментом товарів у роздрібних торговельних підприємствах./Вісник БГЕУ №5-6.- 2002.
2. Валевич, Р.П., Давидова Г.А. Економіка торговельного підприємства: Навчальний посібник.- Мн: В...
