пним чином:
Danone - найбільший виробник глазурованих сирків (марка В«ДанонВ») на місцевому ринку (близько 1 млн. руб. на рік;
Вімм-Білль-Данн (марка В«Рудий АпВ») - близько 500 тис. руб. на рік;
В«РосагроекспортВ» (марка В«ПростоквашиноВ») - близько 450 тис. руб. на рік. Компанія В«РостагроекспортВ» використовує устаткування литовської фірми В«PAKMAВ» - великого виробника харчового обладнання. На заводі В«РостагроекспортаВ» є 10 ліній для виробництва сирних сирків, що дозволяє випускати до 50 т продукції щоденно;
Дмитровський молочний комбінат (марка В«Пінгвіненя ПонгоВ») - близько 300 тис. руб. на рік;
інші більш дрібні фірми з сукупним оборотом близько 250 тис. руб. на рік.
Спільні риси, характерні для всіх фірм, діючих на ринку сирків:
однаковий асортимент пропонованої продукції;
досить висока відпускна ціна продукції (в межах 5-9 руб. за 1 шт.).
Тому в плані цін у ЗАТ В«Сернурскій молочний комбінат "не буде серйозних конкурентів, так як передбачувана середня відпускна ціна 1 шт. нової продукції - 4,5 руб.
Передбачається, що в перший рік проблем зі збутом не буде, тому раніше попит на цей товар був покритий не повністю. Наш товар складе 5% від загального обсягу продажів всього ринку. p> ЗАТ В«Сернурскій молочний комбінат В»має імідж надійного ділового партнера і виробника, ретельно стежить за якістю як сировини, так і готової продукції, чітко виконує взяті на себе зобов'язання як серед взаємодіючих підприємств, так і потенційних споживачів, за рахунок підвищеної уваги до їх потреб і потребам.
Таким чином, за наявності не менше 4 великих конкуруючих в даній сфері виробництва фірм, і зважаючи специфіки самої продукції, коли фактор якості відіграє для споживача таку ж велику роль, як і ціна, - споживач віддасть перевагу найбільш якісною, найбільш екологічно безпечної продукції, а більш приваблива у порівнянні з конкурентами ціна виявиться вирішальним чинником у процесі прийняття рішення.
3.5 Стратегія і план маркетингу
Попит на пропоновані товари залежить від наступних факторів:
від інформованості споживачів про товар, тобто від успішної рекламної діяльності;
від методів стимулювання пропонованих послуг.
Для впровадження і закріплення позицій на ринку необхідно проводити активний маркетинг, знаходити ефективні форми залучення фірм, яким потрібен новий товар для реалізації.
Загальна стратегія маркетингу
Під стратегією фірми прийнято розуміти набір правил і прийомів, за допомогою яких досягаються основоположні цілі розвитку. Стратегія маркетингу - це вибір найкращих шляхів досягнення поставлених цілей фірми засобами маркетингу.
Якщо мета фірми - отримання максимального прибутку, то необхідно знайти такий шлях, при якому дана мета буде досягнута. Але це можна зробити, знизивши наскільки можна витрати і зберігши той же рівень цін або трохи знизивши ціну, збіль...
