везти товар, створити розподільний центр, - розповідає Роман Соков, директор департаменту консалтингу Becar Commercial Property Moscow. - Крім того, потрібно відкрити магазини, а вартість відкриття, наприклад, супермаркету в межах 1,5 тис. кв.м обходиться не менше $ 1 млн. Якщо ж це мережа з 5 магазинів, то, як мінімум, $ 5 млн. Крім того, необхідно знайти людей, які будуть працювати на регіональному ринку. Повинен бути навчальний персонал, який ознайомить співробітників із стандартами і умовами даного магазину В»[14].
Крім того, при самостійному підкоренні ринків регіональних міст федеральні рітейлери стикаються з іншим рядом проблем. Найпоширеніша проблема при входженні в регіон - відсутність майданчиків під магазини. До цього додається монополія місцевих мереж і лобіювання їх інтересів в адміністрації.
В«Розвиток за рахунок купівлі місцевих мереж нерідко є єдино можливою регіональною політикою для федеральних операторів, - вважає Світлана Ярова. - Основні проблеми, з якими стикається оператор, розвиваючий торговельну мережу, - це відсутність хороших вільних приміщень, необхідність боротися за Відвідувальні потоки з вже існуючими магазинами, пошук регіональних постачальників, набір персоналу, висока насиченість ринку, терміни відкриття В». Крім того, купуючи магазин, рітейлер набуває вже налагоджений механізм, який працює без збоїв, а це і зв'язки з постачальниками, та наявність персоналу і багато іншого.
Самі рітейлери не приховують, що віддають перевагу розвиватися в регіонах через поглинання місцевих мереж. В«Купуючи місцеву мережу, ми набуваємо в першу чергу частку ринку, яку займав поглинений нами гравець В», - каже Євген Сухарніков і наводить приклад швидкого завоювання досить великої частки ринку у Володимирі і Володимирської області (близько 25%) при купівлі місцевої продуктової мережі В«ПіВ». В«Покупка магазинів потенційних конкурентів дозволяє ефективно увійти на насичений ринок в хороші приміщення і отримати В«У спадокВ» популярність серед відвідувачів В», - підтверджує пані Ярова [14]. p> В«На одній шальці терезів - менші гроші, але великі трудові та часові витрати. На другий - великі гроші, але менші витрати на пошук майданчика, закупівлю, встановлення та запуск обладнання, пошук, найм і навчання персоналу, вибудовування відносин з споживачем В», - підсумував Олексій Ванчугов, генеральний директор В«Молл МаркетингВ» [14]. p> Купівля мережі - справа досить витратна. І сама витратна частина при даному механізмі - ребрендинг придбаних магазинів. Як розповіли в ASTERA, нещодавно активно обговорювалася можливість купівлі В«ЕвросетиВ» іноземній торговельною мережею, проте ця ідея тут же була поставлена ​​під сумнів, тому що один тільки ребрендинг більш ніж 50 тис. салонів коштуватиме занадто великих грошей. Але тут думки фахівців розділилися. Роман Соков вважає, що, незважаючи на досить великі інвестиції у придбання мережі та подальший її ребрендинг, покупка все ж буде цікавіше, ніж самості...
