йний вихід. В«Наприклад, купити мережу, що складається з 5 магазинів за $ 1 млн вигідніше, ніж відкривати ці мережі самостійно В», - говорить він, додаючи при цьому, що мережа, правда, ставить свої умови, наприклад, невиправдано завищує ціну.
Є ще одна проблема, про яку говорять фахівці - віддаленість міст. Наприклад, фахівці згадують В«Золоту столицюВ» - місто Когалим, в якому середня заробітна плата жителів становить $ 3 тис. Однак рітейлери, незважаючи на привабливість цього міста, обходять його стороною. У силу специфіки розташування Когалима виникають серйозні проблеми з логістикою. Цю проблему фахівці ASTERA вважають однією з основних.
В«Взагалі, основна проблема розвитку торгових мереж в Росії - це відстані. У нас не працюють схеми, налагоджені в європейських країнах, де доставка товару з розподільного центру в будь-який магазин мережі здійснюється протягом декількох годин. Для нашої країни цей термін може становити до двох тижнів. За відповідних витратах розвиток мережі може зупинитися досить швидко, в тому числі через проблеми з логістикою В», - каже Світлана Ярова [14].
Є ще момент, на якому рітейлери В«спотикаютьсяВ», - звички покупців. Наприклад, незважаючи на наявність багатьох федеральних мереж в Казані фахівці відзначають, що казанці воліють ходити за покупками в місцевий супермаркет В«БахетлеВ». В«Жителі Казані воліють ходити в місцевий супермаркет, вважають, що там і дешевше, і звичніше, і рідніше. На цьому ринку торговельному бренду В«БахетлеВ» набагато комфортніше, ніж В«ПерехрестяВ», розташованому недалеко від супермаркету В», - пояснює Роман Соков [14].
В«Продати мережу при наявності вигідної пропозиції іноді набагато дальновиднее, ніж вступати в боротьбу з федеральним оператором. Небажання продавати бізнес часто пов'язано з особистою прихильністю до створеного своїми руками справі, - міркує Світлана Ярова. - Якщо пропозиція про продаж відповідає ринку, те я не бачу причин, по яких не можна було б продавати магазини. До того ж, можна продати не всю мережу, а тільки частина її і залишитися в бізнесі, отримавши при цьому кошти для розвитку В».
З іншого боку, в деяких регіонах місцеві торгові мережі встигли сформувати стійкий бізнес до приходу В«федералівВ». В якості приклад фахівці приводять Єкатеринбург, в якому досить твердо стоять на ногах такі місцеві торгові оператори, як В«КупецьВ», В«МонеткаВ» та ін В«У Єкатеринбурзі дуже сильні місцеві гравці, - розповідає Євген Сухарніков. - і тим не менш, ми знайшли можливість закріпити свої позиції шляхом виходу великим форматом нашої мережі В«ГроссмартВ» на ринку, відкривши гіпермаркет В«ГроссмартВ» в одному з найбільших торгових центрів міста В». Завоювати місцевого покупця можна не тільки за допомогою елітного алкоголю, а й, скажімо, В«РозбавляючиВ» свою асортиментну матрицю місцевою продукцією [14]. p> Часом перед федеральними ритейлерами стоїть питання про доцільності виходу в той чи інший регіон. Вихід на ринок з...
