ства виробляє поліетиленову плівку за умови хорошого стану обладнання. Налагодивши на такому підприємстві управління і поставивши жорсткі заходи фінансового контролю, агресор може розраховувати на отримання деякого стабільного доходу [4, с.309].
3.2 Обгрунтування вибору реалізації стратегії поглинання на прикладі торговельних мереж
Аналіз прийняття рішення про поглинання ми розглянемо на прикладі ринку торгових мереж [14].
Прикладів поглинання торгових мереж на ринку як продуктових, так і інших профілів - безліч. Найбільшу активність проявляє X5 Retail Group, у якого досить агресивна політика розвитку в регіонах. Одне з останніх придбань холдингу - липецька продуктова мережа В«КошикВ», що складається з 22 магазинів загальною площею 38 тис. кв.м, і 29 магазинів мережі В«Країна ГеркулесВ» в Московському і Тверському регіонах. Загальна площа придбання склала 27,1 тис. кв.м, з яких у власності більше 11 тис. кв.м.
Активно працює на ринку поглинань і холдинг В«МартаВ». У його портфелі сьогодні такі регіональні мережі, як В«РайденВ» в Казані (7 магазинів), В«БоровицькеВ» і В«Сто кратВ» в Набережних Челнах, В«АпельсинВ» в Курську, 16 московських В«продмазіВ» і ряд інших. Практично всі придбані магазини змінили свої вивіски на бренд В«ГроссмартВ». Всього ж, за даними представників В«МартиВ», мережа супермаркетів В«ГроссмартВ» сьогодні представлена ​​в 36 регіонах Росії. І в більшості своїй розвиток мережі йде за рахунок поглинання місцевих торгових операторів.
Також на ринку поглинань регіональних торговельних мереж працюють: В«МагнітВ» (купив частину регіональної мережі В«ЕконтВ» тощо), В«Сьомий Континент В»(3 магазини мережіВ« Самохвал В»і 17 магазинів мережіВ« Петровський В») і ряд інших рітейлерів. В«З придбань непродуктових мереж можна відзначити, наприклад, покупку 8 магазинів побутової техніки у оренбурзької компанії В«КомінкоВ» торговою мережею DOMO або купівлю в 2006 році В«ЕвросетьюВ» петербурзької мережі салонів В«УльтраВ», доповнює Світлана Ярова, керівник проектного відділу компанії ASTERA.
Як кажуть фахівці, операції з поглинання в основному вчиняються федеральними операторами, але бувають випадки і покупки федеральних мереж федеральними ритейлерами. Наприклад, у Нижньому Новгороді В«ПерехрестяВ» купила мережу супермаркетів Spar.
Як виходити в регіони - через поглинання місцевих торгових операторів або самостійно, кожен рітейлер вирішується індивідуально.
Як говорить PR-директор В«МартиВ» Євген Сухарніков, є дві моделі розвитку в регіонах: органічне зростання (самостійний вихід) і через поглинання. В обох випадках є свої ризики і свої плюси. p> Фахівці сходяться на думці, що купувати торговельну мережа багато вигідніше, ніж самостійно підкорювати ринок регіонального міста.
В«Для того щоб розвинути мережу в 5-6 магазинів, особливо великих форматів - по 5-7 тис. кв.м, необхідно знайти приміщення, вкласти кошти в ремонт, в обладнання, за...
