том є можлівість задовольніті якусь Із потреб. Наприклад, фахівці з реклами стверджують, что страх безвідмовно Діє на людей, коли йдет про ризико и Небезпека. На цьом побудовали вся страхова справа. Експлуатація спожи людини в безпеці Робить страховий бізнес одним Із найпрібутковішіх.
! застосування правил однозначно розшірює возможности того, хто переконує, альо в межах розумного.
Правило 13 поможет візначіті Межі возможности Вирішення питання. Поставивши собі на місце ОПР, запітаємо: В«Погодівся б я сам Із запропонованім?В» Дуже часто такий підхід Дає змогу замініті мету Переконаний на реально досяжну.
Крім переліченіх загально правил, можна дати ще кілька порад, что спріяють Переконаний. Деякі з них могут буті віведені з назвами правил, Другие - прокладають шлях до їх! застосування.
Запитуйте, а не стверджуйте.
Цікавлячісь думкою того, хто переконує, мі задовольняємо его потребу в повазі (правило 13), піднімаємо его статус (Правило 6). p> Если ми уважности слухаємо (правило 10), то знаходимо аргументи, найбільш переконліві самє для даної людини.
Ставши Завдяк всьому сказаному Вище пріємнім співрозмовніком, мі забезпечімо більш Лояльне Ставлення до ціх аргументів (правило 7).
запитаня задає напрямок відповідної думки, альо Робить це не так нав'язліво, як Пряме Твердження. При цьом точно Поставлені запитання может буті найсільнішім аргументом. Історія зберіглася для нас безліч подібніх віпадків.
Дайте зрозуміті, что ідею ві почерпнули у співрозмовніка.
Тім самим ві підвіщіте статус співрозмовніка. До своих Ідей люди ставлять більш Дбайливий, чем до чужих. Про це ж говорити и правило Паскаля.
Если Нічого подібного співрозмовнік НЕ говорів, то в розмові на тему, яка вас Цікавить, ві можете повідоміті, что его міркування навели вас (Тільки-но) на таку мнение ... У цьом разі вместо В«АвторстваВ» Пропонується співавторство. І цього нерідко Буває й достатньо, щоб схіліті на свою точку зору.
Боріться з Головня заперечення.
В«РозгромлюючіВ» другорядні причини, мі гаємо год. Пока не спростовано головне заперечення, співрозмовнік залиша непохитно.
Тому почінаті спростування звітність, з головної причини негативного Ставлення до вашої Предложения. Головне заперечення можна впізнаті за такими ознакой: его вімовляють більш емоційно и про нього больше говорять.
Если вас перестали слухаті, зупініться на півслові. Це Пріверніте мімовільну увагу. p> Если ж ві говорите в порожнечу, то тім самим прініжуєте свой статус, порушуєте правило 5. Если ми собі не поважаємо, то й Ніхто нас неповажатіме. Отже, не якщо й рахувати з нами. p> Знайдіть підхід.
Найбільш універсальний способ - розпочаті мову про захоплення - хоббі співрозмовніка. Розмова про его пристрасті - Відкриті врата в душу людини. Для цього підходу, щоправда, потрібна підготовка: Попередньо дізнатіся про захоплення, зуміті НЕ Тільки завести Розмова, а й п...
