будови, цей формат, без сумніву, чемпіон. Ресурси на маркетингові та рекламні заходи, а також програми просування тут незрівнянно більше, ніж у представників інших форматів. Ключові показники ефективності роботи в роздрібній торгівлі завжди будуть прив'язані до квадратному метру торгової площі. Виходячи з цього, у великих мереж витрати на маркетинг і рекламу будуть на порядок нижче, ніж у окремих магазинів. p align="justify"> Безсумнівно, саме цей формат з організаційної точки зору слід визнати найефективнішим, але він доступний далеко не всім - тут необхідними умовами є великі капіталовкладення і багата історія. У ривка, який зробив "Дитячий світ" у минулі чотири роки, було солідне "тилове забезпечення" у вигляді півстолітній історії розвитку та фінансових ресурсів материнської компанії. У Росії не знайдеться іншого подібного оператора, і в зв'язку з цим почала стрімко розвиватися ідея мережевого роздробу на принципах франчайзингу. p align="justify"> Оскільки прецедентів у цього формату в сегменті модного дитячого одягу немає, то відправною точкою формування ідеї стали франшизи інших ринків - дорослої одягу, білизни і навіть продуктів харчування. Але якщо "на вході" немає вдалою і випробуваної вихідної ідеї, то складно отримати якісний результат "на виході". Те, що зараз пропонується під виглядом франшизи, по суті справи нею не є. Немає ніяких зовнішніх відмінностей між власною роздрібною мережею і мережею в рамках франчайзингу. Аналізуючи досвід країн-виробників, можна сказати, що основна частина франчайзингових мереж - плоть від плоті самих виробників, які прагнуть ефективно управляти дистрибутивними каналами. Успішний досвід таких виробників, як ORCHESTRA, PREMAMAN, BRUMS і багатьох інших свідчить про успішність цієї моделі в Європі. Але складність полягає в тому, що саме виробник в цій системі контролює весь процес - від створення ескізів зразків моделей до упаковки товару в торговому залі, а виробник має адекватними ресурсами. p align="justify"> У російських умовах за франчайзинг відповідає дистриб'ютор, а дистриб'ютор і виробник - це велика різниця. Щоб створити конкурентоспроможну пропозицію в рамках франчайзингу, дистриб'ютор повинен володіти не тільки матеріальними, але й інтелектуальними ресурсами, а пов'язати передову думку з тугим гаманцем - важке завдання. Тому найбільш перспективним буде залишатися той франчайзинг, який пропонують російські виробники, що й доводить досвід магазинів "Глорія Джинс" або "Жартівники". Виробникові легше виробити стандарти, процедури та інші атрибути справжнього франчайзингу, а потім контролювати їх, ніж дистриб'ютору, якому для цього доведеться провести колосальну роботу. Позитивним є те, що не всі дистриб'ютори відносяться до франчайзингу як до "легкого способу" залучити клієнта, маючи на увазі під франшизою тільки гарний макет ще не працював магазину, прикрашеного гарним логотипом, і нездійсненні обіцянки. p align="justify"> Вибираючи формат в рамках фран...
