"justify"> визначення цілей проведення семплінгу;
2) аналіз цільової аудиторії споживачів;
) розробка механіки програми (слоган, подача слогана, форма для промоутерів);
) організація точок для проведення акцій на торгових майданчиках;
) набір і навчання промоутерів;
) реалізація програми;
) контроль проведення семплінгу та виявлення недоліків програми;
) аналіз впливу семплінгу на цільову аудиторію.
Вимоги до зовнішнього вигляду демонстратора (промоутера):
одяг має бути випрасуваний (світлий верх, білий низ або фірмовий одяг);
руки приведені в порядок (яскравий лак на нігтях заборонено);
волосся прибрані пов'язкою або гумкою. p align="justify"> Подібні незначні нюанси, при їх дотримання, дають більший позитивний ефект від семплінгу, ніж при їх зневазі. Добре спланований семплінг та дегустація дозволяють компанії продати свій продукт навіть тим людям, які не планували його набувати у даному конкретному випадку. Виникає ймовірність того, що вони стануть постійними клієнтами компанії. Існує ще один неявний ефект - збільшення продажів товарів, що доповнюють від цього ж бренду. Наприклад, пінка для гоління і відповідний гель. При правильному розташуванні товарів на полицях даний варіант стає можливий. У більшості випадків у день семплінгу та дегустації продажу товару в конкретній точці в середньому збільшуються вдвічі. p align="justify"> При проведення, описаних вище, промоушн-акцій не варто забувати про можливі недоліки. Головною проблемою на сьогодні є особливість менталітету російських громадян - скутість, навіть незважаючи на те, що семплінг та дегустація застосовуються на російському ринку близько п'яти років. Інші помилки при проведенні промоушн-акцій: проблема визначення цільової аудиторії або низький відсоток попадання в цільову аудиторію, помилки у виборі місця і часу, занадто нав'язливий слоган або занадто нав'язлива подача товару. Загальноприйнятою є думка про те, що дані акції дають лише короткостроковий ефект, але безсумнівним фактом залишається збільшення обсягу продажів після семплінгу і дегустацій. p align="justify"> Директ маркетинг (direct marketing) - це напрямок рекламної продукції, листів та зразків безпосередньо пропонованого споживачеві або поштою, або з кур'єром. Найчастіше подібний інструмент називають В«прямим маркетингомВ» або В«маркетингом прямої діїВ», так як даний BTL-інструмент передбачає безпосереднє звернення до клієнтів. Директ маркетинг - засоби впливу на певного спож...
