ими характеристиками, пропонованих організаціями-конкурентами. Коли становище на переважній більшості товарних ринків характеризується наявністю багатьох постачальників і покупців, так звана ринкова ціна товару формується в результаті дії закону вартості в його національному (внутрішня ціна) або інтернаціональному (зовнішньоторговельна ціна) вираженні і постійно впливає на ринок конкуренції. p align="justify"> Кожен з постачальників товару прагне принаймні зберегти частку ринку, яку він займає. Основні методи конкурентної боротьби, як уже зазначалося, - це ціна, технічний рівень вироби та інші якісні показники, терміни поставок, умови платежу, обсяги і терміни гарантій, обсяг і якість сервісу, реклама, В«паблік рілейшнзВ» та інші заходи системи формування попиту і стимулювання збуту.
Треба відзначити, що вважається загальноприйнятим, що нецінові фактори в конкурентній боротьбі стали переважаючими.
Проте, цінові методи конкурентної боротьби не втратили свого значення, хоча вони тепер більшою мірою, ніж раніше, пов'язані з якістю продукції та іншими споживчими властивостями товару. Якщо раніше зниження цін на товари одним з постачальників неминуче призводило до зниження цін іншими постачальниками, то в даний час багато організацій воліють поліпшити споживчі властивості свого виробу при збереженні або деякому підвищенні реалізаційних цін. Така В«прихованаВ» знижка з ціни товару при відповідній рекламі, як правило, викликає позитивну реакцію у сучасного освіченого споживача, який до того ж, як було сказано вище, часто пов'язує низьку ціну з незадовільною якістю товару. p align="justify"> При проведенні товарної та цінової політики необхідно орієнтуватися на перевірені комерційною практикою підходи [15, с.227]:
принципово важливо, особливо якщо мова йде про серійних та масових товарах, домогтися того, щоб вони в очах покупця вигідно відрізнялися від товарів конкуруючих організацій завдяки фірмовому стилю, упаковці, оригінальної забарвленням (це стосується в тому числі до серійним виробам машинобудування), особливим елементів дизайну та іншим, на перший погляд, малозначним деталей;
з ряду товарів, що випускаються організацією, в певних ситуаціях доцільно вибрати один товар, який може бути привабливим для багатьох покупців, та забезпечити цьому товару так званий концентрований (недиференційований) маркетинг. Вдало введений на ринок таким чином товар може, як локомотив, В«вивезтиВ» на ринок інші товари організації, заздалегідь створивши їм сприятливий імідж;
застосовуючи диференційований підхід, можна спробувати створити різновиди одного і того ж товару для різних сегментів ринку, розробити відповідні програми маркетингу і забезпечити, зі спортивної термінології, пресинг відносно конкурентів по всьому полю;
досить плідним може виявитися пошук нових сфер застосування для вже виробленого товару...
