озитивним грошовим потоком. Товари другої групи - належать до В«знаків питанняВ» і зазвичай характеризуються незначними грошовими надходженнями, незначними витратами і негативним грошовим потоком. p align="justify"> 6.6 Позиціонування фірми і товару
Позиціонування марки - це розміщення її в бажаному місці у свідомості споживачів. p align="justify"> Основні принципи позиціонування торгової марки:
- в реалізації позиціонування марки роль лідера має відігравати вище керівництво компанії;
- позиції марки створюються силами працівників компанії;
- сильні позиції завжди орієнтовані на покупців і відповідають їх сприйняттю марки;
Таблиця 4 - Експертні оцінки ціни та якості товару
Найменування комбінатаСредняя експертна оцінка параметраЦенаКачествоДоля продаж1) ЗСМК88452) ММК69253) Челябінський МК 66124) Дніпропетровський МК95105) Криворізький МК868
Нижче наведена позиційна карта основних виробників, представлених на ринку СНД.
В
Рисунок 8 - Позиційна карта В«Ціна - ЯкістьВ»
В
Рисунок 9 - Позиційна карта В«Частка продажів - ЯкістьВ»
В
Рисунок 10 - Позиційна карта В«Частка продажів - ЦінаВ»
Отже, продукція Челябінського, Дніпропетровського та Криворізького металургійних комбінатів характеризується порівняно невисокою якістю і невеликою часткою продажів. Продукція Магнітогорського металургійного комбінату відрізняється високою якістю, досить великою часткою продажів, але ціна на дану продукцію досить велика. Кола ВАТ В«ЗСМКВ» - це продукція хорошої якості за доступною ціною. p align="justify"> На підставі позиційних карт можна зробити висновок, що краще продукцію ВАТ В«ЗСМКВ» позиціонувати як має хорошу якість і відмінну ціну.
.7 Оцінка конкурентоспроможності фірми і її продукції
Виробництво основного обсягу кіл на ринку СНД здійснюють такі металургійні комбінати: ЗСМК, Магнітогорський, Челябінський, Дніпропетровський, Криворізький. Безумовно, існує ще ряд виробників, але частка їх продажів на ринку досить мала. p align="justify"> Для оцінки конкурентоспроможності товару використовується метод побудови профілів. Він заснований на використанні експертної оцінки в балах та оціночної шкали (-5, 0, 5). p align="justify"> Таблиця 5 - Результати експертної оцінки продукції, бали
ПоказателіНаіменованіе підприємств-конкурентовЗСМКММКЧелябинский МКДнепропетровскій МККріворожскій МККачество44212Упаковка44333Интенсивность стимулювання сбита22110Средняя цена43354Сумма баллов14139109
Продовження таблиці 5
ПоказателіМінімальная якісна оце...
