ах, і тим самим "врятувати" план продажів відділу. Якщо регіон у другій і третій раз завалював продажу, співробітники повинні ставити питання про компетентність менеджера, який відповідає за даний регіон. p align="justify"> На жаль, провести конкретні розрахунки за розмірами оплати співробітників не представляється можливим, так як немає інформації з економіки ваших продажів, але впевнений, сама схема зрозуміла, залишається наповнити її реальними цифрами, виходячи з фінансових можливостей компанії.
Хочу зупинитися на ще одному моменті - збереження команди. Напевно не вдасться її зберегти в повній мірі, так як зміна правил гри, напевно викличе невдоволення у тих, хто "потіти" не звик і готовий задовольнятися малим. Якщо компанія малим задовольнятися не готова, то очевидно, погляди співробітника і компанії - різні, і можливо, доведеться розлучитися. p align="center"> Висновок
Дослідження ролі управлінця в ринкових умовах, адаптація і прийняття управлінських рішень пов'язана з сучасними процесами переходу до нових форм організації, адекватним умовам ринкової економіки. Подання про основні важелі та організаційних механізмах, що приводять у дію суб'єкти господарювання та забезпечують їх стійку і збалансовану роботу лежить через вивчення основних функції управління. Перш за все, це організація діяльності вищої ланки управління і механізм прийняття управлінських рішень - стратегічних та оперативних, простих і складних. p align="justify"> Керівник організації зазвичай приходить до розуміння необхідності приймати рішення після того, як усвідомлює наявність проблеми, обміркує її і прийде до висновку про доцільність дій.
Проблеми та можливості не залишаються незмінними. Якщо проблемами не займатися, то вони можуть загострюватися або зникати. Іноді вони ще не дозріли для вирішення. Вони можуть бути ще невизначеними, щоб ними займатися, і деяка затримка в цьому відношенні стає найкращим способом. p align="justify"> На етапі ініціювання процесу проблему або її симптоми необхідно проаналізувати. Іншими словами, треба спробувати з'ясувати її фактичний характер і ймовірну причину появи. p align="justify"> Поставивши діагноз, керівники організації, які вміють приймати якісні рішення, повинні виробити один з декількох можливих курсів дій, взаємопов'язаний з цілями організації.
Реалізація - це наступний і найважливіший етап. Між вибором варіанта рішення та його реалізацією як правило лежить прірва. Якщо рішення необхідно проводити в життя поетапно протягом тривалого періоду, то шансів на успіх дуже мало. Реалізація сама по собі представляє проблему, тому що в її процесі зустрічається багато підводних каменів. p align="justify"> При прийнятті рішень керівник повинен знайти правильний хід - чи віддати наказ, покласти відповідальність на іншого або організувати колективне прийняття рішень.
Ще ...
