Теми рефератів
> Реферати > Курсові роботи > Звіти з практики > Курсові проекти > Питання та відповіді > Ессе > Доклади > Учбові матеріали > Контрольні роботи > Методички > Лекції > Твори > Підручники > Статті Контакти
Реферати, твори, дипломи, практика » Курсовые обзорные » Стратегічне управління організацією в умовах ринку

Реферат Стратегічне управління організацією в умовах ринку





в тому, щоб визначити, кому і який необхідний кріплення, яких розмірів, в яких обсягах і вміло запропонувати закуповувати його в компанії В«ЦКИВ». Спочатку слід:

1) Скласти список потенційних покупців - компаній, які в своєму виробництві, роботах використовую той чи інший вид кріплення. Варто виділити наступних споживачів кріплення:

- будівельні компанії,

виробники металопластикових конструкцій,

компанії, що займаються встановленням металопластикових конструкцій,

компанії, що спеціалізуються на покрівельних роботах,

компанії з продажу покрівельних матеріалів,

виробники меблів.

2) По кожній з цих груп провести дослідження, визначити, скільки і які компанії, їх контактні дані, дати чітке визначення виконуваних ними робіт. Для дослідження використовують різні методи аналізу - це пошук по різних довідниках, інформаційних служб, через мережу Інтернет.

3) Провести роботу з кожною компанією, вивчити, які види кріплення використовують у своїй діяльності, розміри і технічна характеристика, які обсяги закуповують, періодичність закупівель, цінова політика, умови оплати, канали закупівель, чи має місце сезонність.

) Скласти комерційні пропозиції, які відповідали б бажаним цінами, умовами, типажу.

) У разі відмови коригувати пропозицію залежно від того, наскільки цікавий потенційний клієнт як покупець.

Дана маркетингова стратегія вимагає в першу чергу грамотного підходу до аналітичної роботи з потенційними покупцями - підготовка спеціального персоналу.

друге, створення автопарку, який здійснював би доставку кріплення до клієнтів.


Оцінка ефективності маркетингової стратегії


Маркетингова стратегія задає темп розвитку компанії в довгостроковій перспективі. Ефективність маркетингової стратегії можна визначити за такими параметрами:

1) Чи приводить стратегія до досягнення цілей компанії - збільшення обсягів продажів, задоволенню потреб покупців:

У даному випадку стратегія дозволити збільшити обсяги продажів на 10-15%, посиливши позиції компанії на ринку.

2) Чи відповідає обрана стратегія стану і вимогам оточення - наскільки ефективно забезпечення компаній кріпленням, чи потрібне включення нових видів продукції:

Проблема пошуку надійного постачальника на будь-якому підприємстві дуже актуальна, особливо для виробничих підприємств. Компанія В«ЦКИВ» має величезни...


Назад | сторінка 16 з 22 | Наступна сторінка





Схожі реферати:

  • Реферат на тему: Корпоративна стратегія продажів як інструмент підвищення прибутку компанії ...
  • Реферат на тему: Аналіз конкурентної позиції компанії на ринку. Розробка конкурентної страт ...
  • Реферат на тему: Стратегія компанії
  • Реферат на тему: Стратегія інтернаціоналізації компанії BMW
  • Реферат на тему: Фінансова стратегія компанії