на зовнішні подразники не для вирішення медичних завдань, а насамперед для потреб бізнесу. Простими словами, нейромаркетінговие технології дозволяють визначити, як ефективно впливати на поведінку людини та її рішення. Вони засновані на зборі та аналізі інформації про мимовільних реакціях людини на будь-які особливості торгової марки, товару, назви, логотипу, поєднання кольорів, аудіосигнали та символи, зазначає професор Олександр Бойко. Нейромаркетінг дозволяє точно виявити ключові фактори, що регулюють процес купівлі та споживання, вважає професор. Завданням нейромаркетінга є вчасно включати підсвідомість для позитивного сприйняття реклами, товару або послуги. Більше 90% розумової діяльності людини є неусвідомленою і відбувається на рівні підсвідомості. Фахівці вивчають підсвідомі реакції, специфіку емоційного відгуку. На основі отриманих результатів конструюються образи, які закладають в основу рекламних роликів, стимулюючи купівельний попит. Подібні маркетингові технології сьогодні особливо ефективно використовують виробники сигарет. Реакцію потенційних споживачів фіксують при скануванні і аналізі частин мозку. Такий підхід дозволяє на основі скануючих знімків досить точно встановити приховані пріоритети людини за специфічною реакції сфер мозку, що реагують емоційно позитивно чи негативно на певну рекламу. Чим вище емоційність пропозиції, тим вище нейронна активність. І, відповідно, вище готовність людини до прийняття рішення. Пропозиції, оцінені байдуже, зумовлюють більш низьку нейронну активність, ніж оцінені позитивно чи негативно. Чим більш сильну нейронну активність викликає товар, тим вище готовність споживача придбати його. Отже, покупець цікавиться лише тими товарними пропозиціями, які викликають у нього емоції, причому не так принципово, позитивні вони чи негативні. Емоційно нейтральних сюжетів людина навіть не помічає. Це добре знають продавці тютюну. Їх не цікавить, подобається споживачеві реклама сигарет чи ні. Головне - встановити, наскільки вона ефективна для підсвідомої стимуляції лояльності до бренду. Нейронну активність у чоловіків і жінок викликають різні мотиви. Якщо у чоловіків сильне збудження викликають такі теми, як еротика, агресія і успіх, то на жінок найбільше впливають зображення розслабленого стану, усміхнених людей і т. д. Це зрозуміли рекламісти, які просувають чоловічі та жіночі сигарети абсолютно різними, навіть, можна сказати, протилежними шляхами. На рекламі чоловічих сигарет ми часто бачимо сміливих ковбоїв, розкішні авто, багаті інтер'єри і напівоголених жінок. А от жіночі сигарети рекламуються частіше за допомогою естетично вивірених графічних тонкощів і красивих пейзажів, а також використання стереотипу "я курю, значить, я незалежна, сексуальна і вільна". Вдало вибраний позитивний асоціативний ряд є однією з найважливіших умов успіху реклами сигарет. Обійти конкурентів тільки за рахунок різноманітності асортименту неможливо, оскільки товари стають все більш схожими як за якістю, так і за ціною. Отже, при перенасичення ринку конкурують не товари, а особливості їх сприйняття. Використання принципів нейрофізіології в просуванні куріння відбувається тут і зараз. Цей спосіб впливу на людські дії є одним з новітніх і ефективних технологічних інструментів. Використовуються програми фіксації біологічного зворотного зв'язку, засновані на відстеженні та аналітиці хвиль активності мозку, ступеня розширення зіниць, рівня потовиділення і характеру мимовільних рухів м'язів людини. Директор програми етики нейрофізіології при Пенсільванському університеті березня Фара про нейромаркетінговом проникненні в мозок і підсвідомість сказала так: "Якщо довести цю ідею до її логічного завершення, то мова йде про щось на зразок читання думок". Сучасні досягнення нейромаркетінга вже в наших з вами головах. Може, ви знаєте, як з цим боротися? Чи ви теж тільки відчули себе піддослідними кроликами? Апелювання до бажань або рефлексам в рекламі сигарет має прихований характер. Наприклад, рекламісти дуже активно користуються інструментом productplacement в кінофільмах. Припустимо, дитина стежить за розвитком сюжету фільму і в той момент, коли черговий "крутий хлопець" закурює з виразом глибокого задоволення - все, модель поведінки підсвідомо змавпувавши! Численні стереотипи на зразок куріння після сексу, куріння в екстремальній ситуації спрацьовують безпрограшно - і ефект моделювання та перенесення відчуттів діють на повну силу. Вчені встановили, що перегляд фільмів зі сценами куріння збільшує ймовірність підліткового вживання тютюну. Вчені університету Radboud Nijmegen (Нідерланди) провели дослідження про вплив фільмів на поширення куріння серед американських тінейджерів. Автори виявили, що коли підліткам 10-14 років повністю забороняють дивитися фільми для дорослих, на які діти до 17 років допускаються тільки в супроводі одного з батьків, ризик того, що вони почнуть курити, знижується в два-три рази. Провідний автор дослідження, докторант уніве...
