тавок такого типу, які послуги користуються найбільшим попитом, як наступного разу організувати роботу на стенді, хто з фахівців найбільш підходить для роботи під час виставки. Крім того, керівник підприємства може відвідати інші виставкові стенди. Присутність керівника автозаводу дозволить більш чітко визначити тенденції у розвитку кон'юнктури ринку, оцінити діяльність конкурентів, прояснити власну позицію і позицію підприємства. p align="justify">. Крім ведення журналу відвідувачів виставки (ярмарки), бажане проводити анкетування її відвідувачів. Основними критеріями оцінки відвідувачів в анкеті включити:
країну походження або для виставок, що проводяться всередині країни, місце, звідки прибув відвідувач;
частоту відвідування виставки;
основні інтереси відвідувача;
посаду, яку займає відвідувача на підприємстві;
вид здійсненого контакту (наприклад, отримання інформації, економічне співробітництво і т.д.)
час перебування на стенді (ділове спілкування).
Класифікація відвідувачів на підставі вищенаведених критеріїв допоможе автозаводу оцінити правильність вибору виставки та загальну ефективність роботи персоналу в період підготовки та функціонування стенду.
. Необхідно приймати участь в конкретній виставці не менше трьох років поспіль (за умови, що виставка була обрана правильно, а комерційна пропозиція відповідало вимогам відвідувачів). Це дозволить досягти відчутних результатів за рахунок виправлення в наступні рази попередніх помилок, ознайомлення з конкурентами своєї продукції, виключення обладнання та послуг, без яких можна обійтися і т.д.
. Необхідно автозаводу підготувати для презентації на виставці не тільки ходовий товар, а й нові зразки продукції, розроблені і пройшли випробування на заводі, що можливо дозволить збільшити кількість угод і на нові зразки, їх розрекламувати. p align="justify">. Розглянути можливість автозаводом розширення площі експозиції для товарів народного споживання (наприклад, у два яруси) для розміщення більшої кількості зразків. Адже більше 70% відвідувачів виставки - це потенційні клієнти. Отже, для підвищення їхньої обізнаності про продукції, необхідно представити якомога більше зразків. p align="justify">. Пропонується автозаводу брати участь у зарубіжних ярмарково - виставкових заходах як в якості самостійного експонента, так і в рамках групової участі (наприклад, колективний національний стенд). Від способу участі залежать методи підготовки, організації, бюджет витрат, а часто і кінцевий результат. Ефективність колективних національних стендів - в залученні максимальної кількості потенційних партнерів і споживачів. p align="justify">. На підготовчо - організаційному етапі важливе значення надається рекламі участі, яка передбачає інформаційні розсилки в адреси компаній, в ко...
