ому споживчому фетишизмі було не можна. Цю групу характеризувало негативне ставлення до агресивної демонстрації своїх доходів через зовнішні атрибути. До того ж вони не любили переплачувати, і багато живуть і зараз у двох стандартах - купують продукти та одяг на оптових ринках і при цьому вечеряють у дорогих ресторанах, відвідують дорогі клуби, розважальні заходи. І в рамках дослідження з'ясувалося, що існують групи товарів і послуг, на які "середні нові росіяни" не шкодують грошей. Це - автомобілі (краще німецькі), туристичний сервіс, електронна техніка і знову ж розважальні заходи. p align="justify"> Відзначаючи переваги психографічного методу сегментації ринку, з упевненістю можна сказати, що він дозволить забезпечити організацію значною інформацією для планування, розробки, позиціонування, просування і розподілу послуги на ринку, а також допомогти при виявленні потенційних клієнтів для більш ефективного використання грошових коштів, що виділяються на маркетинг і просування послуги. Останнє набуває особливої вЂ‹вЂ‹актуальності для державних культурно-дозвіллєвих закладів, у яких кошти на просування і рекламу дуже обмежені. p align="justify"> На основі даних психографічного методу здійснюється оцінка послуги, вона здійснюється в тривимірному просторі, координатами якого служать сегмент ринку, мета і позиціонування. Позиціонування пропонованої послуги являє собою розміщення послуги на ринку. При цьому організація застосовує дві основні стратегії позиціонування: стратегію диференціації послуги і стратегію знаходження своєї ніші на ринку. Для поліпшення ситуації компанія може пристосовуватися за допомогою модифікації послуги, зміни стратегії ціноутворення чи способів просування і каналів розподілу, одним словом, шляхом формування конкурентної позиції продукту і подальшого детального маркетингового комплексу. p align="justify"> Позиціонують продукт в основному наступними способами:
1. на основі специфічних атрибутів продукту;
2. на основі корисності послуги для клієнтів;
. за допомогою категорії споживачів;
. шляхом заперечення іншого продукту;
. шляхом роз'єднання класів пропонованого продукту;
. за допомогою гібридної стратегії.
Якщо перший спосіб досить простий, то передостанній спосіб, який ефективний при висування нового продукту, складніший. Другий спосіб істотно пов'язаний з різними рисами продукту і дуже ефективний. При третьому способі продукт пов'язується зі стилем життя споживача. Четвертий спосіб використовує порівняння продуктів та їх корисності у двох основних формах. У першому випадку пропонований продукт порівнюється з конкурентним продуктом, який часто...
