Продаж автомобілів тільки зарубіжного виробництва;
Досить висока вартість автомобілів, що не дозволяє охопити низький ціновий сегмент.
. ТОВ «Темп-Авто». Переваги: ??
Великий модельний ряд;
Наявність послуг кредитування, страхування, trade-in;
Можливість отримання технічного обслуговування в межах території автосалону;
Продаж автомобілів для середнього класу - найбільшого сегменту споживачів;
Система заходів, спрямованих на стимулювання покупців: надання знижок, подарунків;
Награді автосалону на виставках.
Недоліки:
Відсутність автомобілів преміум класу;
Середня впізнаваність.
2.4 SWOT аналіз
Мета: використовуючи SWOT-аналіз визначити перспективні стратегічні напрямки розвитку підприємства.
Етап. Сформуємо матрицю сильних і слабких сторін підприємства в поєднанні з погрозами і можливостями його розвитку.
Таблиця 8. Матриця сильних і слабких сторін у поєднанні з погрозами і можливостями
Сильні сторони 1. Стабільне положення на ринку 2. Розумна цінова політика 3. Різноманітність послуг 4.Висококваліфіцірованний персонал 5. Висока якість товару 6. Гарне враження, що склалося про компанію у покупателейВозможності 1. Зростання рівня життя населення , підвищення платоспроможності споживачів 2. Збільшення частки ринку 3. Розширення асортименту товару та услугСлабие сторони 1. Пасивна рекламна компанія 2. Низький рівень організаційної культуриУгрози 1. Жорстка конкуренція на даному ринку 2.Вознікновеніе нових потреб клієнтів у більш досконалих послуги, технології їх надання
2 Етап. Визначити експертні кількісні оцінки парних поєднань:
«Сильна сторона - Загроза»;
«Слабка сторона - Загроза»;
«Сильна - Можливість»;
«Слабка - Можливість».
Таблиця 9. Експертні кількісні оцінки
ВозможностіСтабільное положення на ринкеРазумная цінова політікаРазнообразіе услугВысококвалифицированный персоналВисокое якість товараХорошее враження у покупців про компанііПассівная рекламна компаніяНізкій рівень організаційної культуриІтогоРост рівня життя населення, підвищення платоспроможності потребітелей14454553Появленіе молодого кваліфікованого персонала25444553Увеліченіе частки ринка35453553Расшіреніе асортименту товару і услуг45455553УгрозиЖесткая конкуренція на даному ринке54454551Вознікновеніе нових потреб клієнтів у більш досконалих послуги, технологиях63344341Итого26232824282914
Аналіз даних таблиці дозволяє зробити наступні висновки:
. Головною загрозою фірми - жорстка конкуренція на ринку (30б).
. Основна можливість - розширення асортименту товару і послуг (35б), зростання рівня життя населення, підвищення платоспроможності споживачів (33б)
. Основні сильні сторони - це добре сформовані враження у покупців про компанію (29б), різноманітність послуг, високу якість товару (28б).
. Основні слабкі сторони ...
