tware & Research в 2005 році, було виявлено, що лише 10% опитуваних запам'ятовували назву продукту або бренду, а інші 90% фокусировали все увагу лише на еротичної стороні плаката. Реклама компанії Кухністрой (див. Додаток 13) відображає взаємини чоловіка і жінки, в жартівливій формі, щодо кухні. Реклама не несе великої інформаційної навантаження, проте відображає фізіологічну потребу в їжі, безпеки і сексуальних відносинах.
Потреба в захисті . Можливо, цей мотив можна віднести до психологічних мотивів, однак, на думку автора, потреба в почутті безпеки обумовлений фізіологічними рефлексами. Тобто, якщо звернутися до 1 Піраміді А. Маслоу, то можна прийти до висновку, що дана потреба є перехідним етапом від примітивних фізіологічних потреб, до потреб, вищестоящим.
Мотив захисту та безпеки використовується для різних товарів: від автомобілів (де під «безпекою» мається на увазі наявність шансу залишитися неушкодженим в момент автокатастрофи або будь-який інший екстремальної ситуації на дорозі) і засобів контрацепції, які забезпечують безпеку здоров'я, до продуктів харчування, на упаковці яких споживач може зустріти масу корисних порад і фактів про достоїнства даного продукту. Таким чином, ми бачимо, що реклама, спрямована на чоловічу аудиторію, хоч і використовує даний мотив, але інтерпретує і подає його з різних сторін. Rexona for man діє під слоганом «Rexona ніколи не підведе!», А в своїх рекламних повідомленнях компанія говорить, що «... Всі ми стикалися з проблемою вибору антиперспиранта, який надійно захистить від неприємного запаху і плям від поту ....», а вживання слів «захист», «безпека» налаштовують споживача на потрібний ряд, завдяки асоціативного мислення, який діє на підсвідомому рівні. Виходячи з цього, можна дійти висновку, що передача невловимих відчуттів досягається не тільки на візуальному рівні сприйняття, а й на рівні підсвідомого мислення. Реклама дезодоранту Old Spice (див. Додаток 14) використовує образ доктора, як відомо, образ лікаря вселяє почуття безпеки. У теж час дана реклама підноситься з неабиякою часткою гумору, тому що висміює рекламні повідомлення, в яких актори зображують лікарів.
2.2 Методи впливу, шляхом звернення до психологічних потреб людини
Рекламні повідомлення працюють багатосторонньо, тобто використовують мотиви фізіологічних потреб у поєднанні з мотивом психологічних потреб. У даній роботі в розділ психологічних потреб включені такі психологічні потреби людини як:. Потреба в прихильності, любові. Потреба в повазі; когнітивні та естетичні потреби. Потреба в самореалізації.
Цільова аудиторія та її характеристики є ключовими факторами при розробці рекламного повідомлення та рекламної стратегії. Виходячи з цього, можна сказати, що рекламне повідомлення є відображенням дійсності цільової аудиторії або ж відображенням бажань цільової аудиторії.
Потреба в прихильності, любові. Відображення чоловічої любові і прихильності в рекламних повідомленнях, використовується досить часто, а об'єктом прихильності можуть бути як люди, так і предмети (наприклад, машини) . Для початку, слід розібратися з прихильністю до людей. У рекламних повідомленнях вираз прихильності і любові чоловіків зустрічається до дітей, батьків (літнім людям), друзям, колегам і жінкам. Демонстрація прихильності і любові в...
