ал, що складається з постачальника, споживача, посередників і перевізників. p align="justify"> Параметрами логістичного ланцюга є організаційний коефіцієнт звенности (який показує, скільки разів продавалася та чи інша продукція) і складський коефіцієнт звенности (свідчить про кількість скоєних перевалок на шляху проходження вантажу).
Комерційна логістика в силу своєї цільової орієнтації взаємодіє з маркетингом в цілях безперешкодного просування матеріальних потоків безпосередньо до кожного споживача. Для узгодження інтересів матеріально-технічного постачання, виробництва і збуту комерційна логістика передбачає формування загальної логістичної концепції. br/>
.2 Планування і організація збуту
Система збуту товарів - ключова ланка маркетингу і свого роду фінішний комплекс у всій діяльності фірми з розробки, виробництва і доведення товару до споживача. p align="justify"> Основне завдання збутової політики - створення умов для перетворення потреб потенційного покупця в реальний попит на конкретний товар.
Планування збуту включає наступні етапи:
) вивчення зовнішніх і внутрішніх умов;
) визначення цілей;
) розробку кон'юнктури і попиту;
) підготовку прогнозів реалізації товарів;
) складання планів поставок товарів покупцям;
) планування господарських оптимальних зв'язків;
) вибір каналів розподілу товару;
) планування додаткових послуг, рекламної діяльності;
) складання кошторису витрат на управління збутом і розподілом;
) планування прибутковості.
Організація збуту продукції являє собою сукупність стадій, дій і методів з визначення, вибору і залученню споживачів, виявлення раціональних шляхів (каналів) і засобів поставок товарів відповідно до умов договору і вибору форм збуту.
Основними елементами організації збуту є:
транспортування продукції - її фізичне переміщення від виробника до споживача;
доробка продукції - підбір, сортування, складання готового виробу та інше, що підвищує ступінь доступності та готовності продукції до споживання;
зберігання продукції - організація створення і підтримання необхідних її запасів;
контакти з споживачами - дії по фізичної передачі товару, оформленню замовлень, організації платіжно-розрахункових операцій, юридичного оформлення передачі прав власності на товар, інформування споживача про товар і фірму, а також збору інформації про ринок. p align="justify"> Збут продукції необхідно розглядати як елемент комерційної логістики. Позиції, займані фірмами стосовно збуту, мають ознаки дозволяють класифікувати збут за двома основними видами (таблиця +2). br/>
Таблиця 2 Класифікація видів збуту
Ознака классіфікацііВід сбитаСхема По організації системи сбитаПрямой - безпосередня реалізація продукції від виробника кінцевому споживачеві. Непрямий - використання незалежних торгових посередників у каналі сбита.Проізводітель - Споживач Виробник - Оптовий і (або) роздрібна торгівля - Споживач За кількістю посредніковІнтенсівний - велике число оптових і різних посередників. Мета: розширення збуту, наближення товару до споживача. Селективний - обмеження числа посередників. Мета: досягнення великого обсягу продажів при збереженні контролю над капіталом збуту. Винятковий - мале (або одиничне) число посередників. Мета: збереження престижного образу і контролю за каналом сбита.Проізводітель - Оптова торгівля - 1 2 3 4 ... n - Роздрібна торгівля 1 2 ... 1 2 ... 1 2 ... Виробник - Оптова торгівля - 1 2 3 4 ... n - Роздрібна торгівля 1 2 3 ... 1 2 3 ... 1 2 3 ... Виробник - Оптова торгівля 1 2 Роздрібна торгівля 1 2 1
Система прямого збуту передбачає безпосередню реалізацію продукції кінцевому споживачеві. Відповідно, їх пов'язує і прямий канал збуту. Її відмінною особливістю є можливість для фірми-виробника контролювати шлях проходження продукції до кінцевого споживача, а також умови її реалізації. p align="justify"> Однак у цьому випадку фірма несе істотні позавиробничі витрати, зумовлені необхідністю створення дорогих товарних запасів, і витрачає дуже багато ресурсів на здійснення функції безпосереднього доведення (продажу) товару до кінцевого споживача, при цьому покладаючи на себе всі комерційні ризики товароруху.
Разом з тим, з позиції фірми-виробника, перевагою такої форми збуту є її право на максимальний обсяг прибутку, який тільки можна виручити від продажу виробленої продукції (послуг).
Комерційну вигоду прямого каналу збуту ...
