="justify"> Підсумкове зростання рівня продажів в період 2010-2012 рр. становить 6,31%.
Висновки, зроблені при проведенні аналізу обсягів замовлень шоколадної продукції в ТOO «HЕLP» за досліджуваний період неоднозначні.
Насамперед звернемо увагу на той факт, що портфель замовлень даного виду продукції вкрай незбалансований, і якщо в 2010-2011 рр. в структурі замовлень спостерігався деякий баланс, то в січні 2013 року відмічено сильне зниження закупівель з боку крупнооптових покупців, які зазвичай роблять замовлення на суми від 85 000 тенге і вище. Присутні великі групи замовлень, що приносять 50% від всієї виручки, але їх кількість істотно знизилося з 2010 року. В даний час спостерігається сильний зсув портфеля замовлень убік дрібнооптових клієнтів. Разом з тим, їх кількість не є достатнім. Також в січні 2013 року спостерігається відтік клієнтів, що роблять середні за обсягами закупівлі в межах 85001-110000 тенге.
Очевидно, що маркетинговій службі ТOO «HЕLP» необхідно проведення заходів спрямованих на залучення середньооптові і купнооптових покупців.
Також, у зв'язку з тим, що витрати на управління та збут в ТOO «HЕLP» зростають пропорційно зростанню кількості замовлень, необхідно термінове вдосконалення структури обсягів замовлень, що дозволить економити значні кошти у сфері збуту і виробництва. За рахунок зниження кількості дрібних замовлень відділ збуту може приділити більше часу пошуку нових вигідних замовлень. [23]
Цінова політика ТOO «HЕLP» неоднакова не тільки по асортиментних групах, а й по різних сегментах ринку.
Конфетная номенклатура, складову значну частину асортименту підприємства, доцільно розділити на підгрупи за фактором отримання за ними прибутку:
Шоколадні цукерки - це той товар, які в Алмати ввозять і виробляють багато фірм. Рівень конкуренції по ньому дуже високий. Відповідно рівень доходу за ними у всіх мінімальний.
Шоколадна плитка - розмір прибутку від їх продажу залежить в першу чергу від країни, що поставляє даний товар. Собівартість даного виду продукції українського виробництва низька, тому розмір прибутку найбільш високий. Найменшу прибуток приносять шоколадні плитки європейського виробництва т. К. Тут найбільш мала різниця між ціною виробника і ціною установлюваної ТOO «HЕLP».
Желейно-жувальні цукерки. Ціна в товаристві на цей вид продукції найбільш висока т. К. Якісні дорогі, в яскравій індивідуальній упаковці цукерки з начинкою стоять спочатку недешево.
Найцікавішими є особливості динаміки цін на фірмі «АВК». На сьогоднішній день загальна тенденція цін йде до їх зменшення. Даний показник залежить від багатьох факторів: зменшення собівартості продукції виробників-постачальників шляхом переходу виробництва на більш дешеві і сучасні технології.
Збільшення конкуренції, як на ринку продавців, так і на ринку посередників; Останнім часом АТ «Рахат» і АТ «Карагандинські цукерки» є законодавцями з продажу кондитерських виробів.
Вихід більш дорого продукту, який відтягує на себе частину продажів. Підвищення життєвого рівня громадян веде до того, що покупець намагається купувати продукцію світових лідерів виробництва кондитерських виробів, таких як американська Kraft Foods, норвезька Orkla або італійська компанія Ferrеro.
Роль ТOO «HЕLP» в ціновій політиці природно залежить від диктуються умов великими конкурентами, а також від кон'юнктури умов ринку обласних центрів Казахстану. Зрозуміло, що якщо певної групи товару в місті мало, то його треба продавати дорого, заробляючи зазвичай більш 25 відсотків. Це правило стосується і ексклюзивного товару. Якщо якогось товару на складі багато, причому він є у всіх, то від нього можна позбавлятися навіть за собівартістю, щоб перемістити виручений «грошовий акцент» на дефіцитний товар. Також цінова політика залежить від кількості посередників по продається товару між виробником і компанією. Чим їх менше, тим виходить ціна буде менше.
У планах торгової мережі ТOO «HЕLP» збільшувати займану частку ринку за рахунок регіонального розвитку і підтримки широкого асортиментного ряду товарів і послуг.
Починаючи з жовтня 2012 року, продажі фірми знизилися майже на 35%, в результаті чого з'явилася необхідність проведення маркетингових досліджень торговельної діяльності ТOO «HЕLP» на ринку міст Казахстану. Дане дослідження особливо актуально для ТOO «HЕLP» в даний момент. Так як в результаті світової фінансової кризи виробничі потужності багатьох підприємств Казахстану залишаються, не затребувані, склади багатьох посередницьких фірм затоварені. В результаті чого багатьом підприємствам і фірмам Казахстану доводиться закриватися. Причина даної проблеми - ...
