тики даної групи споживачів дуже схожі з попередньою, уподобання при купівлі мінеральної води значно відрізняються від уподобань третьої розглянутої групи. p> У цій групі основним чинником, що впливає на вибір споживача, виявляється ціна. Вже виходячи з фінансових можливостей для покупки товару споживач робить вибір між дешевими різновидами води, наявної у продажу. p> Вплив реклами на споживачів даної групи незначно. Найчастіше реклама престижних і дорогих марок мінеральної води викликає у споживачів даної групи роздратування, що не сприяє зростанню продажів товару. p> Основна причина придбання води для покупців цієї групи - угамування спраги. У цьому випадку вони, як і споживачі двох перших груп, можуть придбати воду на вулиці, з тією лише різницею, що віддадуть перевагу тієї різновиди води, що є у продажу на даний момент і при цьому більш дешева. p> При покупці споживачі орієнтуються на зручний розмір упаковки.
З різних типів мінеральних вод, наявних зараз у продажу, споживачі даної групи воліють газовані столові мінеральні води. Джерельні води, як правило, коштують дорожче, ніж споживачі даної групи можуть собі дозволити. Різниці між мінеральними і мінералізованими водами споживачі даної групи не помічають, хоча деякі і визнають, що мінералізовані коштують дешевше. p> Найбільш популярними марками серед споживачів даної групи є наступні: В«ФростВ» і В«ДарідаВ».
Як і третя розглянута група споживачів, дана група висловила побажання щодо збільшення асортименту упакувань мінеральної води. Щодо ж якості пляшок зауважень від даної групи споживачів не надходило. Можливо, споживачі цієї вікової групи просто не надають цьому фактору значення. br/>
14% споживачів мінеральної води належать до вікової групи від 22 до 25 років. p> У цю вікову групу також входять кілька типів людей. p> 6. Самотні чоловіки з високим рівнем доходу . Це енергійні люди, що піклуються про придбання і підвищенні статусу. p> При купівлі мінеральної води вони можуть орієнтуватися як на рекламу, так і на поради друзів, колег.
Радами друзів споживачі цієї групи керуються при придбанні води на вулиці у компанії. У цьому випадку їх поведінка аналогічно поведінці споживачів першої розглянутої групи. p> Незмінним залишається і вплив реклами.
Споживачі цієї групи набувають воду як на вулиці (для втамування спраги і підвищення статусу), так і в магазинах, на оптових базах (про запас), причому роблять це частіше, ніж споживачі першої групи. p> У першому випадку покупці цієї групи віддають перевагу воді в невеликій, зручною і красиво виконаної упаковці і з високими смаковими якостями. Їх поведінка схоже з поведінкою споживачів першої групи. p> У разі ж придбання води про запас споживачі цієї групи, швидше за все, зупиняться на найдешевшою з наявних у продажу, але при цьому не будуть ускладнювати себе пошуками якої конкретної марки, відповідної особливим вимогам.
В обох випадках вирішальним фактором при виборі марки води буде не корисність, а смакові якості.
З різних типів мінеральних вод, наявних зараз у продажу, споживачі даної групи воліють газовані столові мінеральні або очищені води. Різниці між мінералізованими і натуральними водами покупці цієї групи не бачать. p> Найбільш популярними марками серед споживачів даної групи є наступні: В«ДарідаВ», В«Aqua MineraleВ», В«BonAquaВ».
Побажання та рекомендації, висунуті споживачами даної групи аналогічні тим, які висувалися споживачами першої групи.
7. Самотні жінки з високим рівнем доходу . Як правило, це товариські люди, що піклуються про своє здоров'я. p> При купівлі мінеральної води вони можуть орієнтуватися як на рекламу, так і на поради друзів, колег. Нерідкі випадки орієнтації на поради лікаря. p> Радами друзів споживачі цієї групи керуються при придбанні нової для себе марки води. На питання, чому вони придбали новий товар, ООНІ відповідають, що їм його рекомендували друг (частіше подруга). p> Незмінним залишається і вплив реклами.
Споживачі цієї групи набувають воду як на вулиці (для втамування спраги і підвищення статусу), так і в магазинах, на оптових базах (про запас). Можливе придбання води для профілактики та лікування. p> У першому випадку покупці цієї групи віддають перевагу воді в невеликій, зручною і красиво виконаної упаковці і з високими смаковими якостями. Їх поведінка схоже з поведінкою споживачів першої групи. p> У разі ж придбання води про запас споживачі цієї групи, швидше за все, зупиняться на найдешевшою з наявних у продажу. При цьому вони вважають за краще витратити час на пошук конкретної марки, що задовольняє їх запити, причому вважатимуть витрати часу, яка була потрібна, щоб знайти їх цікавить товар, окупиться. p> В обох випадках вирішальним фактором при виборі марки води буде не корисність, а смакові якості.
У випадку ж застосування води як профілактичного або лікарського засобу, вирішальним фактором буде корисність, що і визначає місце...
