покупки (магазин) і вид води (та, що підходить за своїми властивостями).
З різних типів мінеральних вод, наявних зараз у продажу, споживачі даної групи воліють газовані столові мінеральні або очищені води. Мінералізованих вод воліють натуральні. p> Найбільш популярними марками серед споживачів даної групи є наступні: В«BonAquaВ», В«НарзанВ», В«Aqua MineraleВ», В«ДарідаВ».
Побажання та рекомендації, висунуті споживачами даної групи аналогічні тим, які висувалися споживачами першої групи. Ті ж споживачі, які купували воду в якості профілактичного і лікувального засобу, також висловлювалися з приводу захисту товару від фальсифікацій. p> 8. Сім'ї з дітьми . Мотивація і поведінка цієї групи споживачів схоже з аналогічними показниками другої розглянутої групи. Різниця полягає лише в деякому зниженні ролі реклами у формуванні уподобань і підвищенні значення такого атрибуту, як корисність продукту. Відповідно до цього дещо змінюються і переваги щодо марки придбаного продукту. Найбільш популярними марками в даній групі споживачів є такі, як В«ДарідаВ», В«БоржоміВ», В«ФростВ». p> Рекомендації, дані виробникам товару споживачами даної групи, меншою мірою сфокусовані на поліпшенні дизайну упаковки, і більшою - на захисті товару від фальсифікацій і підвищенні його корисності і лікувальних властивостей.
9. Самотні люди і сім'ї з дітьми, що мають низький рівень доходу . Мотивація і переваги даної групи споживачів схожі з аналогічними показниками третьої розглянутої групи. Різниця полягає в тому, що для них все меншу роль грає такий чинник, як смак і підвищується роль корисності товару. p> З різних типів мінеральних вод, наявних зараз у продажу, споживачі даної групи воліють газовані столові мінеральні та негазовані лікувально-профілактичні води. Штучно мінералізванной воді вони воліють натуральну мінеральну. p> Найбільш популярними марками серед споживачів даної групи є наступні: В«ДарідаВ», В«ФростВ», В«МінськаВ».
Особливістю даної групи є пропозиція про внесення різноманітності в різновиди упаковки мінеральної води. Це можна пояснити тим, що споживачам даної групи часто буває вигідніше придбати пляшку дешевої води більшого обсягу, ніж дорогу воду в меншій і більше зручній упаковці. p> Також висловлювалися побажання щодо поліпшення якості упаковки, зокрема, більш зручних для відкривання пробок, якісних етикеток і зміни дизайну пляшки.
Виробникам дешевої мінеральної води можна порекомендувати внести в асортимент пропонованих упаковок не тільки пляшки об'ємом в 0.3 і 1.5 літра, але також і бутлі об'ємом в 0.5 і 1 літр , що допоможе підвищити обсяг продажів за рахунок почастішання покупок в даній категорії споживачів.
13% споживачів мінеральної води належать до вікової групи від 25 до 30 років.
У цій віковій групі також можна виділити кілька підгруп.
10. Самотні чоловіки з високим рівнем доходу . Це енергійні люди, які ведуть активний спосіб життя. Вони дбають насамперед про своє здоров'я, а також про підвищення і збереження статусу. p> Великий вплив при виборі виду мінеральної води на них чинять наступні фактори: поради друзів, рекомендації лікаря і реклама.
Радами друзів споживачі цієї групи керуються при придбанні води на вулиці.
Вплив реклами на формування переваг позначається при придбанні води в магазині (про запас) або ж на вулиці, якщо купує знаходиться на самоті.
Споживачі цієї групи керуються також порадами лікаря при придбанні води з лікувально-профілактичними цілями. p> Мета придбання - угамування спраги - також визначає і сам вигляд покупки. Покупці цієї групи віддають перевагу воді в невеликий, зручною і красиво виконаної упаковці і з високими смаковими якостями. Як показало дослідження, саме ці два фактори: дизайн упаковки (пляшки) і смакові якості є визначальними при виборі виду води для цього типу покупців. Такі ж чинники, як ціна і корисність, особливої вЂ‹вЂ‹ролі не грають. Якщо покупка має своєю метою не тільки угамування спраги, а й підвищення статусу, то можна припустити, що покупець віддасть перевагу воді відомої марки, навіть якщо ціна її перевищує ціну води з аналогічними смаковими якостями, але менш відомою. p> У разі придбання води з лікувально-профілактичними властивостями, покупець приділяє більшу увагу корисності продукту. У цьому випадку значним може бути вплив продавця на прийняття рішення про купівлю тієї чи іншої марки. p> З різних типів мінеральних вод, наявних зараз у продажу, споживачі даної групи воліють газовані столові мінеральні або очищені води. p> Найбільш популярними марками серед споживачів даної групи є наступні: В«НарзанВ», В«БоржоміВ», В«Aqua MineraleВ», В«BonAquaВ».
Пропозиції, висловлені споживачами даної групи, були аналогічні вимогам, викладеним споживачами першої групи. p> До особливостей даної групи можна віднести н...
