egel, 3/2005, S. 38];
· Gemeinsam st? rker [Der Spiegel, 18/2008, S. 16] - (підтримка спорту німецькими банками).
г) потреба бути значущим - самоповага, визнання, престиж:
· Magnetr ans. F? R alle, die viel leisten [Bild der Frau, 4/2006, S. 54];
· F? rst von Metterni з h. Werden Sie F? Rst/F? Rstin f? R eine Ballna з ht. F? Rstli СH genie? En auf S сhloss Johannisberg [Bild der Frau, 19/2008, S. 91];
· Nat? rliс h stark. Ein ganzes Leben lang. Geben Sie ihrem K? Rper die Kraft der Natur - mit Alpro soya. Lei з ht bek? Mmli з h und arm an ges? Ttigten Fettsuren. Enorm, was Soya alles kann. F? R einen K? rper, in dem man gerne lebt [Lisa, 13/2010, S. 82];
· Entfalten Sie ihre nat? rli сhe Sс h? nheit mit Merz Speziel Dragees [Bild der Frau, 4/2006, S. 36];
· G? nnen Sie si ch ein bisschen mehr Aufmerksamkeit. Der Kia Picanto [Der Spiegel, 20/2006, S. 15].
д) потреба самовираження - потреба в реалізації власних можливостей:
· Mit dem mobilen DSL von Vodafone steuern Sie Ihr Business so flexibel, wie Sie wollen [Der Spiegel, 14/2006, S. 35];
· Ihr Unternehmen wird jetzt noсh produktiver [Der Spiegel, 19/2005, S. 36] (програмне забезпечення від Datev);
· Du bist der Van Gogh der Fotografie. Die ganze Welt ist deine Leinwand [Stern, 31/2008, S. 48];
· Selbstverwicklung. Entdecken Sie den Broker in sich. Сommerzbank [Der Spiegel, 34/2009, S. 38].
Таким чином найбільш ефективною є та реклама, яка спрямована відразу й на думки, і почуття, і на відносини, і на поведінку людини. Такий підхід змінює ставлення, видозмінюючи поведінку. Він впливає на покупця з усіх боків - переконує, змушує, приваблює, змушує, увивається, наказує виконувати побажання продавця, тобто при такому підході в повній мірі здійснюється комунікативно-прагматична спрямованість реклами.
рекламний текст дискурсивний мовної
2.4 Засоби суггестії в рекламних текстах
Крім розглянутого вище соціально-психологічного впливу реклами, одними з ключових понять в рекламному дискурсі з погляду його комунікативно-прагматичної спрямованості є поняття сугестії (навіювання) і маніпуляції. І якщо соціально-психологічний вплив направлено на свідомість споживача, то сугестивному вплив зачіпає підсвідомість.
Ю.К. Пирогова дає наступне визначення маніпулюванню: «... це вид прихованого свідомого комунікативного впливу однієї людини на іншу з метою змінити його уявлення, ставлення чи намір в потрібному для маніпулює напрямку, причому, як правило, адресат маніпулятивної комунікації при цьому вводиться в оману. Прихований вплив означає неусвідомлюване маніпульованим »[30, с. 15].
сугестії, або навіювання, Зазикін В. визначає у своїй книзі «Психологія реклами» як «процес впливу на психіку людини, пов'язаний із зниженням свідомості і критичності при сприйнятті внушаемого змісту, що не вимагає ні розгорнутого логічного аналізу, ні оцінки »[12, с. 25]. Мета навіювання - це створення певних станів чи спонукань до певних дій. Його суть полягає у впливі на волю і розум людини через його почуття.
Реклама покликана «нав'язати» людині ті чи інші товари та послуги, одночасно створивши потреби в них. Таким чином, метою суггестивной рекламної комунікації є навіювання чого-небудь адресату, переконання його в необхідності вчинити певні дії, а саме - придбати рекламований товар або послугу. При цьому парадокс мислення людини полягає в тому, що він краще сприймає і більше довіряє не тієї рекламі, яка явно намагається впливати на нього, а тієї, яка, здавалося б, тільки інформує. Сугестія в рекламному тексті може досягатися різними шляхами. Так, наприклад, суггестивное вплив виявляється вже за допомогою використовуваної в рекламному тексті лексики. Для того, щоб підвищити ефект навіювання, у рекламному тексті використовуються слова, зміст яких конкретний, зміст яких легко собі уявити:
· F? r eine fris з he Fr? hlingsfigur. Verlieb di СH neu. In diсh. Du darfst. Koсhen mit finesse. Die leсkere Alternative zu Sahne [Bild der Frau, 4/2006, S. 23];
· Das neue Fruс tis. Innere Kraft, die ihr Haar gl? Nzend ma сht. Garnier [Lisa, 13/2010, S. 34];
· Siсhtbar SС h? nere Haut dur СH ein Dusс hgel? Nat? Rli СH! Dove Visible Сare mit Nutrium Moisture [Bild der Frau, 19/2008, S. 32];
· Biotherm Aquasourсe Skin Perfeсtion: Frisс h wie Wasser, k? hl wie Eis und sanft wie S сhnee [Bild der Frau, 19/2008, S. 9];
· Die Masсara Revolut...
