ify"> (2.7)
де рентабельність продажів відповідно попереднього і звітного періодів.
Рентабельність продажів складе:
== 9,65%.
== - 9,68%.
Перевірка факторної моделі: - 0,03 - 0,03 + 0,03=9,65-9,68=- 0,03%.
Таким чином, на підставі проведених розрахунків, очевидно, що рентабельність продажу в цілому знизилася на 0,03% (11,7 - 14,3).
Отже, проведений факторний аналіз дозволив визначити вплив факторів і, як наслідок, рівень планування і прогнозування фінансових результатів.
Таким чином, основними резервами зростання рентабельності продажів є: зниження собівартості, комерційних витрат; зростання виручки від продажу, валового прибутку (доходу).
2.3 Аналіз та оцінка ефективності продажів товарів
Проведемо аналіз ефективності продажів ТОВ ??laquo; Лабіринт .
Проаналізуємо асортимент товарів ТОВ ??laquo; Лабіринт на основі АВС-аналіза.АВС-аналіз - метод, що дозволяє класифікувати ресурси фірми за ступенем їх важливості. У його основі лежить принцип Парето 20% усіх товарів дають 80% обороту. По відношенню до ABC-аналізу правило Парето може прозвучати так: надійний контроль 20% позицій дозволяє на 80% контролювати систему, будь то запаси сировини і комплектуючих, або продуктовий ряд підприємства тощо Наприклад, вивчаючи продажу підприємства, ми можемо виділити групу А (це, скажімо, 10% товарних позицій, які приносять 60% всього прибутку підприємства), групу B (20% товарних позицій, що приносять 30% загального прибутку) і групу C (основний список товарних позицій, складових 70% всієї номенклатури, але приносять лише 10% прибутку підприємства). Таким чином, очевидно, що необхідно жорстко контролювати наявність в асортименті товарних позицій класу А. По відношенню до товарних позицій класу B контроль може бути поточним, а по відношенню до позицій класу С - періодичним.
Таким чином, в ході АВС-аналізу розглядається прибуток, дохід, принесений тим чи іншим товаром; частку участі товару в товарообігу і т.д., тим самим формується АВС-рейтинг товарів. АВС-аналіз може проводиться для всіх груп товарів, для кількох підгруп товарів і для однієї групи. Важливо розглядати результати АВС-аналізу як одну з характеристик кожного конкретного товару, який брав участь в обороті або перебував на складі в аналізований період часу.
Зробимо АВС-аналіз асортименту товарів по мережі магазинів ТОВ ??laquo; Лабіринт в 2011-2013 роках в таблиці 2.11
Таблиця 2.11 АВС-аналіз асортименту товарів по ТОВ ??laquo; Лабіринт
Аналізовані показники Обсяги продажів, руб2011 год2012 год2013 Годви сумі, тис. рубВ% до товарооборотуВ сумі, тис. руб.в% до товарооборотуВ сумі, тис. руб.в% до товарооборотуОб'ем товарообігу 10923,51009289, 510014176,0100Мясо і мясопродукти2174,319,901974,321,252649,1118,6Колбаси варение853,467,8743,157,91370,999,6Колбаси копчение642,535,8632,196,8794,295,6Сири твердие841,627,7853,299 , 1953,716,7Сири плавление211,741,9198,102,1233,641,6Молоко і молочна продукція1275,9011,61174,1112,61412,909,9Кондітерскіе изделия396,103,6392,434,2482,923,4Чай174,951,6188,162,0190,421,3Кофе695,116,3660,387,1739,645,2Хлеб і хлібобулочні ізделія904,328,2902,749,7142,571,0Алкогольная продукція, піво1732,8315,81273,4313,72286,1416,12Сокі, води653,805,9123,641,3742,115,2Консерви плодоовощние106,150,950,740,5294, 192,0Риба та рибні полуфабрікати130,161,167,320,7290,712,0Овощі, фрукти130,531,255,525,9312,642,2
Відповідно до класичного вимогу АВС-аналізу, розподілити товар по групах у співвідношенні 10: 20: 70 відсотків не представляється можливим, тому що даний магазин не є вузькоспеціалізованим, товар закуповується невеликими партіями, і асортимент товару досить широкий.
Згідно з даними таблиці, на кінець періоду до групи А відносяться м'ясо і м'ясопродукти (18,6%), алкогольна продукція і пиво (16,12%), молоко і молочна продукція (9,9%, ковбаси варені (9,6%), всього дана група займає 54,33% товарообігу.
До групи В віднесемо ковбаси копчені (5,6%), сири тверді (6,7%), кава (5,2%), соки та води (5,2%), кондитерські вироби (3, 4%) в цілому група складає 36,1%.
До групи С відносимо сири плавлені (1,6%),, хліб (1%), консерви плодоовочеві (2%), риба та рибні напівфабрикати (2%), овочі фрукти (2,2 %), чай (1,3%) в цілому - 10,1%.
Таким чином, за результатами АВС-аналізу можна сказати, що підприємство з метою збільшення прибутку має орієнтуватися в першу чергу на товари, які знаходяться в групі А, потім - на товари групи В, і в останню чергу- на товари групи С....
