Таблиця 2.12 Поквартальний аналіз продажу товарів групи А за 2013
З метою виявлення найбільш продаваної групи товарів проведемо поквартальний аналіз продажу товарів групи А за 2013 (таблиця 2.12).
За даними таблиці можна зробити наступні висновки. Так, протягом майже всього періоду найбільші продажі спостерігаються по м'ясу і м'ясопродуктах. У першому кварталі найбільший обсяг продажу припадає на м'ясо та м'ясопродукти: обсяг продажів склав 365,34 тис. Руб. Найменше було продано ковбас варених - на 210,87 тис. Руб. У структурі також найбільший обсяг займає м'ясо та м'ясопродукти - 32,56%, а ковбаси варені - 18,79%. У 2 кварталі обсяг продажів м'яса і м'ясопродуктів склав 615,2 тис. Руб. або 31,23% від обсягу, менш всього було продано молока та молочної продукції - 379,56 тис. руб. або 119,26% від обороту. У 3 кварталі обсяг продажів м'яса склав 816,36 тис. Руб. або 38,32% від обороту, найменше було продано ковбас варених - 287,67 тис. руб. В 4 кварталі м'яса і м'ясопродуктів було продано на 852,21 тис. Руб. або 13,47% від обороту, а лідируючу позицію з продажу займає алкоголь і алкогольна продукція - 891,3 тис. руб. або 14,09% від обороту. Найменше у 4 кварталі було продано молока та молочної продукції - на 292,7 тис. Руб. або на 4,62% ??від обороту. Таким чином, м'ясо та м'ясопродукти є практично найбільш продаваним товаром в магазині, виключення склали алкогольні напої та пиво тільки в 4 кварталі, що пов'язано з новорічними святами.
Розрахуємо рентабельність продажів товарів різних груп (таблиця 2.13).
Таблиця 2.13 Розрахунок показника рентабельності продажів товарів різних групи
Показатель201120122013Темп росту,% 2 012 до 20112013 до 2012Прібиль від продажу, тис. руб.650,82589,151930,7790,52327,72Рентабельность продажів, товарні группиМясо і мясопродукти29,9323929,8409672,8837299,6945244,2405Колбаси варение76,2566579,2774140,8303103 , 9613177,6424Колбаси копчение101,290293,19192243,081292,0049260,8394Сири твердие77,3294469,04452202,448389,2862293,2141Сири плавление307,3675297,4003826,386796,7572277,8702Молоко і молочна продукція51,008750,17843136,65398,3723272,3341Кондітерскіе изделия164,307150,1287399,811691,3708266,3126Чай372,0034313,11121013,95384,1689323,8316Кофе93,6283589,21379261,041995,285292,6026Хлеб і хлібобулочні ізделія71,9678965,262421354,26190,68272075,101Алкогольная продукція, піво37,5582146,2648184,45546123,1816182,5479Сокі, води99,5442476,5044260,173478,686354,6003Консерви плодоовощние613,11351161,115656,3004189,380156,5233Риба і рибні полуфабрікати500,0154875,1485664,1567175,024375,8907Овощі, фрукти498,5981061,149617,5697212,826658,1982
Аналіз показників рентабельності показує, що в 2011 році найбільша рентабельність відзначена по групі Консерви плодоовочеві - Вона склала 613,11%. Група М'ясо та м'ясопродукти була найменш рентабельною: рентабельність продажів по даній групі склала 29,93%.
У 2012 році найбільшу рентабельність продажів можна відзначити по групі товарів Соки, води - 487,68%. Це пов'язано з гнучкою ціновою політикою постачальників і постійно проведеними ними акціями. Найменша рентабельність відзначена по групі Алкогольна продукція і пиво raquo ;: на дану групу товарів у магазині встановлена ??мінімальна націнка.
У 2013 році найбільша рентабельність відзначена по групі Риба і рибні напівфабрикати (664,15%), це пов'язано зі зміною постачальника даної продукції: постачальники запропонували найбільш оптимальні ціни, які дозволяють підняти рентабельність продажів даної групи. Найменша рентабельність відзначена по групі М'ясо та м'ясопродукти - 72,88%, це також пов'язано з мінімальною націнкою на продукцію. Таким чином, можна сказати, що за результатами аналізу зазначено наступне: рентабельність продажу то чи іншої групи товару залежить від цінової політики постачальника, у разі застосування ним гнучкої цінової політики ТОВ ??laquo; Лабіринт може встановлювати націнку, що дозволяє збільшити рентабельність продажів.
Для визначення рівня ефективності продажів необхідно розрахувати основні показники економічної ефективності ТОВ ??laquo; Лабіринт raquo ;, наведені в таблиці 2.14
Таблиця 2.14 Показники ефективності комерційної діяльності ТОВ ??laquo; Лабіринт за 2011-2013 роки
Показателі2011 год2012 год2013 годАбсолютние відхилення, тис.руб. (+, -) Темпи зростання,% 2012 до 20112013 до 2012 2012 до 20112013 до 2012 Загальні показателіПроізводітельность праці, тис. Руб.51,87100,91277,7449,04176,83В 1,94 рази 2,75 разаФондоотдача,% 1,182,385,921, 23,54В 2 рази 2,48 разаОборачіваемость коштів у розрахунках, об6,149,8421,653,711,81В 1,6 рази 2,2 разаРентабельность продукції (Rпр),% 0,971,190,760,22-0...
