, оскільки загрожує зниженням рівня продажів , а, отже, виручки і прибутку аналізованого підприємства.
Однак у політиці управління дебіторською заборгованістю в ході аналізу було виявлено проблема зростання рівня простроченої дебіторської заборгованості в 2013 р по відношенню до 2012 р, яка вимагає перегляду існуючої на підприємстві політики управління дебіторською заборгованістю з відповідними виявленої в ході аналізу проблеми змінами.
Таким чином, на підприємстві необхідно ввести систему заходів, спрямованих на зниження величини простроченої дебіторської заборгованості, критичний термін оплати якої був перевищений. По суті, в ідеальних умовах величина простроченої дебіторської заборгованості повинна дорівнювати 0, при цьому не відбувається посилення політики кредитування клієнтів, яке може привести до падіння рівня продажів.
Для зменшення величини простроченої дебіторської заборгованості на підприємстві ЛОМО при збереженні основних умов кредитування покупців (термін надання товарного кредиту і його ліміт) раціонально ввести регламентовану і обґрунтовану систему знижок за оплату в строк і штрафних санкцій за перевищення критичного терміну оплати. Далі розглянемо запропоновані заходи докладніше.
На ВАТ ЛОМО пропонується ввести знижки за дострокову оплату в залежності від кількості днів, спрямованих на скорочення часу звернення дебіторської заборгованості.
Надання знижок має такі переваги: ??
· призводить до розширення продажів, з'являються нові покупці, яких приваблює зниження ціни;
· скорочення часу звернення дебіторської заборгованості та рівня простроченої дебіторської заборгованості, так як частина клієнтів сплатять рахунки раніше встановленого терміну.
Однак необхідно розуміти, що надання знижок призводить до додаткових витрат. Тому необхідно зіставити плановану додатковий прибуток з додатковими витратами і тільки після цього зробити висновок про доцільність даної міри.
Таким чином, для того щоб визначити, чи можна покупцеві надавати знижку за авансові виплати залишків на рахунках, порівняємо дохід грошових коштів, одержуваних у результаті прискорених платежів, із сумою знижки.
Розглянемо приклад порівняльної оцінки двох варіантів:
) надання знижки для інтенсифікації припливу грошових коштів;
2) отримання кредиту без надання знижки.
Вихідні дані (на 2013):
інфляційне зростання цін - у середньому 0,5% на місяць [31];
договірної термін оплати - 1 місяць;
при оплаті за фактом відвантаження на початку місяця знижка х%;
банківський відсоток за короткостроковим кредитом - 11% річних;
- рентабельність альтернативних вкладень капіталу (приймемо середню ставку по депозитах) - 9% [31].
Розрахунок наведено в таблиці 13.
Таблиця 13 Розрахунок фінансових показників
ПоказательПредоставленіе скідкіКредітІндекс цен1,0051,005Коеффіціент дісконтірованія0,9950,995Потері від знижки з кожних 1000 руб., руб.x-Втрати від інфляції з кожної 1000 крб., руб.- 5Доход від альтернативних вкладень капіталу (1000-X) * 0,09 * 0,9951000 * 0,09 * 0,995=89,55Оплата відсотків, руб.- 1000 * 0,11/12=9,17Фінансовий результат, руб. (1000-X) * 0,09 * 0,995 - Х89,55 - 5 - 9,17=75,38
Таким чином, складемо з таблиці наступна нерівність для визначення максимальної величини знижки:
(1000-X) * 0,09 * 0,995 - Х gt; 75,38
Вирішивши дане нерівність одержуємо, що X lt; 13 руб., Тобто більш пріоритетним буде використанні знижки в розмірі максимум 1,3% від суми боргу за умови оплати покупцем рахунків за фактом відвантаження на початку місяця, ніж залучення короткострокового кредиту.
Таким чином, за розглянутою вище методиці пропонується ВАТ ЛОМО визначати максимальний розмір знижки за дострокову оплату в залежності від кількості днів, що залишилися до критичного терміну оплати - дати не пізніше якої має бути здійснений платіж за наданим комерційним кредитом. Виходячи з середньої величини відстрочки платежу на підприємстві, рівний 4-х місяців, складемо таблицю розподілу величини знижок залежно від терміну, що залишився до критичного терміну оплати (табл. 14).
Таблиця 14 Розподіл величини знижок залежно від строку, що залишився до настання критичного терміну оплати
Термін, що залишився до настання критичного терміну оплатиВелічіна знижки (у% від вартості замовлення) 4 місяці (оплата при відвантаженні товару) 5,2% 3 мес...
