ам кількість днів відстрочки може бути зменшено проти величини, у?? азанной в документі.
Подані об'ємні знижки відображені в табл. 18
Преміальні знижки. Накопичувальна знижка 5%, період дії якої становить - календарний рік. Надається за наявності товарообігу з покупцем (суми разових угод) понад 100000 тис. Руб. з початку календарного року. Знижка при грошових розрахунках складають 5%.
У зв'язку з несприятливими економічними умовами в країні, загостренням конкуренції на ринку, для пошуку і вивчення ринків збуту продукції, вирішення питань реклами в 2010 р на комерційного директора були покладені функції маркетингу. Проведене наприкінці 2012р. аналіз його діяльності за два роки виявив недоліки у вирішенні завдань стратегічного планування, аналізу конкурентної продукції та діяльності підприємств-конкурентів.
Основними завданнями та функціями маркетингу є: дослідження та аналіз ринку за напрямками збутового, торговельного, рекламного, цінового та інших видів діяльності підприємства; розробка стратегії маркетингу і орієнтація всіх підрозділів підприємства на задоволення вимог споживачів і досягнення намічених цілей на ринку з максимальним прибутком; оцінка конкурентоспроможності продукції; аналіз відповідності продаваної конкурентами продукції купівельним запитам; вивчення кон'юнктури ринку і попиту на продукцію підприємства, дослідження факторів, що визначають структуру і динаміку споживчого попиту на продукцію; сегментація ринку споживачів на різні за своїми властивостями частини; виявлення ринкових потреб, які не задовольняються конкуруючими підприємствами; розробка коротко-, середньо-, і довгострокових прогнозів потреби в продукції, що продається; планування асортименту, розробка асортиментної структури; визначення цінової політики; вибір каналів товароруху і збуту продукції; планування товарообігу; визначення способів транспортування, зберігання, продажу товарів; організація реклами продукції; стимулювання збуту продукції; розробка та реалізація системи.
Наведені в таблиці 19 дані показують, що компанія постійно підвищуючи рівень продажів, її частка ринку виросла з 0,6 до 0,9 (10 - балів); рівень збереження клієнтів спочатку знизився, а потім знову прийняв вихідне положення, що позитивно позначається на майбутнього прибутку і іміджі компанії; підвищився рівень задоволення клієнтів, відносна якість продукту (перевага за якістю в 2007 р становило 8% в порівнянні з конкурентами, в 2011 р - 9%, в 2012 р - 11%), відносне якість обслуговування (у 2007 р на 2% нижче, ніж у конкурентів, в 2011 р - на 1%, а в 2012 р на 1% вище).
Таблиця 19 - Маркетинговий оцінний лист ТОВ «Профі Тайм»
Діяльність на ринке2007 г.2011 г.2012 р.1. Зростання ринку, (10 - балів) 0,40,60,72. Зростання продажів комунікативної інформації (10 - балів) 1,61,823. Частка ринку, (10 - балів) 0,60,80,94. Старі клієнти,% 6462645. Нові клієнти,% 3638366. Незадоволені клієнти,% 2523,422,67. Відносна якість продукта89118. Відносна якість обслуговування - 2-119. Відносні продажі нових продуктов356
Частка ринку, один з показників конкурентної позиції підприємства на ринку, що визначає стратегічні рішення. На малюнку 13 представлена ??частка ринку, яку займає ТОВ «Профі Тайм» в порівнянні з конкуруючими фірмами.
На сьогоднішній день на ринку діє безліч компаній, що пропонують даний товар. Однак, виходячи з того, що ТОВ «Профі Тайм» працює досить давно, має напрацьовану базу покупців і пропонує якісну продукцію, основним конкурентом фірми можна розглядати компанію «Нью Тайм».
Виходячи з даних таблиці 20, ТОВ «Профі Тайм» має рівнозначні показники конкурентоспроможності. Фірма «Нью Тайм» має (по звітному році) переваги в частки ринку (30% проти 27%), більш широкої мережі збуту (фірма має 10 фірмових магазинів), ціновий фактор.
Таблиця 20 - Дані для оцінки конкурентоспроможності підприємства.
Фактор «Нью Тайм» ТОВ «Профі Тайм» показательбаллпоказательбаллКачество товараВисокое5Високое5Шірота ассортімента89 наіменованій546 наименований4МесторасположениеБлизкое5Близкое5Упаковка продукції + 5 + 5Рекламние матеріали + 5 + 5Колічество доларів + 5-4Доля ринку,% 30,0527,04Колічество баллов3937
Для оцінки ефективності діяльності підприємства ТОВ «Профі Тайм» слід провести аналіз динаміки основних фінансово-економічних показників, що характеризують його роботу.
Основну частину прибутку підприємство отримує від продажу продукції. У процесі аналізу вивчаються динаміка, виконання плану прибутку від реалізації продукції і визначаються фактори зміни її суми.
Прибуток від продажу продукції в цілому по підприємству залежить від чотир...
