.
На думку автора, середня вартість і терміни доставки можуть бути нижчими, але тільки в тому випадку, якщо всі регіони (міста) знаходяться в територіальній близькості один від одного. Економія на масштабі може бути досягнута тільки при територіальній близькості регіонів (міст) один до одного.
. 4 Пропозиції щодо вдосконалення сегментації ринку і позиціонування товару на прикладі компанії «Муром-меблі»
Формування стратегії розширення інтернет продажів в привабливих регіонах
При проведенні досліджень експертна група, до якої увійшли: генеральний директор, заступник генерального директора, керівника IT розвитку, керівника відділу продажів, а також ряд незалежних експертів, використовувала накопичений в регіоні досвід по відкриттю нових Інтернет - магазинів.
Експертної оцінці піддалися всі території, і в незалежності від їх поточних результатів, ситуації з конкуренцією, наявності вільної частки ринку, аналізу польових досліджень з оцінки існуючих Інтернет - магазинів, аналізу логістичних ланцюжків. По кожній території був визначений план розвитку, всі вони оцінювалися за сформованим автором та експертами критеріям вибору, а також базувалися на досвіді за визначенням просування товарів в нові регіони.
Дана група експертів впевнена, що існуючий ресурс дозволяє реалізовувати стратегію інтенсивного зростання. За 2013 відкрито дві Інтернет - магазину (м Нижній - Новгород, г. Казань), а їх загальне число на кінець року склало 8.
Існуючий ресурс з кожним відкритим Інтернет - магазином збільшує вплив ефекту досвіду. Планується на 2013 рік відкриття близько двох - чотирьох об'єктів на нових територіях. Поточна ситуація така, що з 2010 по 2013 рік щороку, компанія розвивала нову територію, яка тісно межувала з базовою (Москва, Московська область). Досвід регіонального розвитку показав, що в перший рік після відкриття Інтернет - магазину, організації його правильної роботи і просування в мережі інтернет йде 4 - 6 місяців на запуск даного проекту, без збільшення використовуваного ресурсу.
Проникнення йде за сформованими логістичним ланцюжках.
У виявленому пріоритетному регіоні, який визначений в ході дослідження та аналізу експертною групою, відкривається міні-офіс, він здійснює технічне управління. Загальне та оперативне управління залишається за головним офісом, що об'єднує всі основні служби, розташованим у м Муромі.
При цьому враховувалася необхідність максимально рівномірного завантаження наявних ресурсів протягом року.
Перспективними для експансії на 2013 - 2015 рік за сумою балів містами стали: Саратов, Воронеж, Самара, Санкт - Петербург, Волгоград, Тольятті, Уфа.
У рамках стратегії інтенсивного росту, з урахуванням місця компанії в розстановці сил на зростаючому ринку, ТОВ «Муром - меблі» здійснюватиме наступальну стратегію з метою завоювання і розширення ринків збуту. Реалізація даної стратегії буде супроводжуватися додатковими інвестиціями в збільшення ринкової частки з метою забезпечення до 2015 року лідерства на ринку інтернет продажів меблів.
У територіях присутності компанія ініціює ретельний детальний аналіз і подальший випереджаюче захоплення нових територій у привабливих регіонах (містах). Стратегія буде реалізована послідовно протягом 3 - 5 років. У кількісному вираженні до 2015году мережу Інтернет- магазинів збільшиться в 2 рази і забезпечить зростання виручки не менш ніж у 3 рази.
Висновок за результатами дослідження
Дослідницької гіпотезою даної роботи було припущення, що після розробки та впровадження стратегії територіальної експансії ТОВ «Муром - меблі» шляхом розширення продажів через Інтернет - магазини в нові регіони, буде забезпечений стійке зростання компанії в середньостроковій перспективі.
Обсяг продажів у напрямку збільшиться не менш, ніж у три рази. Буде забезпечено присутність не менш ніж у 30% федеральних округів РФ. Для підтвердження даної гіпотези було проведено сім приватних досліджень, які показали наступні результати:
. Перше приватне дослідження показало, що існує досвід діяльності ряду інтернет компаній. Проаналізувавши особливості сучасних методів просування продукту в Інтернеті на основі їх застосування, автором було виявлено ряд факторів, що впливають на просування Інтернет - магазину.
Серед існуючих методик в питанні впливу на просування сайту, методика застосовується компанією ТОВ «Муром - меблі» показана в пункте2.2. Насправді не існує єдиного підходу прийняття рішення про просування сайту компанії.
Питанням підтримки інтернет ресурсу для ТОВ «Му...
