відділу продажів.
3. Напрямки вдосконалення організації продажів у ВАТ «Газпромнефть-Омськ»
.1 Розширення матеріальної бази для реалізації основних напрямів оптових продажів ВАТ «Газпромнефть-Омськ»
На даний момент існує дві проблеми при організації продажів нафтопродуктів оптовим покупцям. По-перше, це черги при наливанні бензовозів на станції, що обумовлено аварією та вигорянням однією з наливних естакад в кінці 2011 року. По-друге, суттєві обмеження в розвитку продажів зрідженого газу обумовлене відсутністю власної станції наливу газу, яка в даний момент орендується у ТОВ «СГ-Транс».
Для вирішення першої проблеми необхідно відновити наливну естакаду автоцистерн і оснастити її сучасним технологічним обладнанням - 10 консолей верхнього та 10 консолей нижнього наливу з масовими витратомірами. Напорная насосна подачі на естакаду припускає 7 відцентрових насосів з частотним регулюванням продуктивності. Для кожного виду нафтопродуктів передбачений свій насос, це виключає ймовірність змішування.
Після реконструкції всі основні процеси, в тому числі комерційний облік нафтопродуктів, будуть знову автоматизовані. Вся технологічна схема нафтобази з даними по приходу, витраті, масою, об'ємом, щільності нафтопродукту в кожному резервуарі буде відображатися на моніторах у операторної. Датчики загазованості, системи відеоспостереження, система рекуперації парів будуть також пов'язані АСУТП.
Загальна вартість відновлення наливної естакади складе близько 50 мільйонів рублів, що становить до 4,5% планованого прибутку ВАТ «Газпромнефть-Омськ» у 2012 році. У той же час у разі відмови від реалізації даного проекту стане під питання реалізація стратегії материнської компанії «Газпром нафта» в області розширення продажів на наступні три роки. Потужності існуючої наливної естакади вистачить на забезпечення 60% плану продажів на 2013 рік.
Відновлення бази - це не обходимо вимога для бля забезпечення прохідності за потужностями для ВАТ «Газпромнефть-Омськ» по стратегії розвитку на кілька років.
Відновлення бази дозволити реалізувати стратегію продажів, збільшити обсяг реалізації світлих нафтопродуктів: бензинів всіх марок, дизельного палива літнього та зимового. Зростання конкуренції на внутрішньому ринку вимагає прийняття швидких і якісних інвестиційних рішень в області світлих нафтопродуктів.
Основним критерієм ефективного проектування при реалізації даного проекту повинно стати усунення проблем і прийняття превентивних заходів, щоб уникнути повторення аварії, що сталася в 2011 році. На етапі проектування команді проектувальників необхідно провести сценарний аналіз «що - якщо», щоб виключити ймовірні прогалини в системі безпеки об'єкта, передбачити систему відсікання загоряння, щоб виникло загоряння було локалізовано і загашено силами персоналу станції. Можливо передбачити систему автоматичного пожежогасіння, яка б при появі ознак задимлення чи загоряння автоматично починала гасити їх джерело.
Організаційний ефект від реалізації даного проекту полягає у звільненні робочого персоналу від роботи в нічний час, відході від авральною роботи. Після відновлення естакади обслуговування бензовозів і наповнення самої естакади нафтопродуктами буде проводитися в денний час, що дасть суттєву економію на фонді оплати праці за рахунок виключення додаткових виплат за роботу в нічний час згідно з вимогами законодавства. Скорочення кількості нічних змін зробить роботу персоналу більш ритмічної, що підвищить лояльність робочого персоналу, що вкрай важливо для групи робітників середньої та низької кваліфікації.
Економічний ефект від впровадження даного рішення буде полягати в скороченні витрат на фонд оплати праці (про що було сказано вище), а також у збільшенні прибутку від оптової реалізації нафтопродуктів за рахунок збільшення пропускної здатності. Розрахунок окупності естакади наведено в таблиці.
Розрахунок окупності відновлення наливної естакади для бензовозів (тис. руб.)
Показатель1 год2 год3 год4 рік5 рік Інвестіціі50 000Економія на ФОТ7 2007 2007 2007 200Дополнітельная прибуток від реалізаціі57 60060 50063 50066 700Ітого грошовий потік - 50 00064 80067 70070 70073 900Ітого грошовий потік накопичувально - 50 000 14800 82 500 153 200 227 100
Окупність настане за підсумками першого року повноцінної роботи наливної естакади, при цьому, надалі забезпечується 5% приріст прибутку щорічно. Таким чином, реалізація даного проекту п?? зволіт отримати додатковий прибуток у розмірі 82500000. рублів протягом трьох років з початку реалізації проекту, а також забезпечити стратегію ВА...
