Т «Газпромнефть-Омськ» в області обсягів продажів відносно асортиментної групи наливних нафтопродуктів. Тільки при розширенні бази потужностей можлива реалізація стратегії розвитку компанії до 2013 року.
Для вирішення другої проблеми: організації власної станції наливу зріджених вуглеводневих газів необхідно зробити ряд кроків:
. Розробити проект наливної станції;
. Провести аналіз проекту на безпеку і дотримання вимог законодавства;
. Провести тендер і вибрати підрядну організацію з монтажу станції;
. Провести тендер на поставку обладнання для станції;
. Провести монтажні та пуско-налагоджувальні роботи.
Виробництво зріджених вуглеводневих газів стало одним з напрямків діяльності основного постачальника компанії Омського нафтопереробного заводу у зв'язку з поглибленням ступеня переробки нафти. Природний газ - це перспективний напрям розвитку паливно-енергетичній галузі. Транспорт на газі, газопостачання населення - це пріоритетні напрямки розвитку для ВАТ «Газпромнефть-Омськ».
Загальний розмір інвестицій за оцінками експертів складе 150 мільйонів рублів. Проектування станції і постачання устаткування повинні здійснюватися на тендерній основі. Механізм проведення тендерів закріплений в «Положенні про закупівельної діяльності» і часто використовується в роботі ВАТ «Газпромнефть-Омськ». Тендери мають відкритий тип і реалізуються через Інтернет-сайт компанії. Поставка обладнання займе близько 4-х місяців, так як все необхідне обладнання проводиться тільки за кордоном і тільки під замовлення.
Монтажні роботи також можуть бути розміщені шляхом тендеру або шляхом залучення компанії «Газпром Газенергосеть», що входить в структуру ВАТ «Газпром». Ця ж компанія надалі здійснюватиме поточне обслуговування даного обладнання, що є яскравим прикладом переваги роботи в холдинговій структурі. Тривалість даного етапу близько трьох місяців. Після проведення пуско-налагоджувальних робіт необхідно здати об'єкт всім контролюючим організація: Ростехнагляд, Держпожнагляд що також займе близько місяця.
Для організації продажів через нову наливну газову станцію необхідне залучення та навчання корпоративним стандартам ВАТ «Газпром» близько 23 осіб робочого персоналу та керівника станції. Частково буде притягнутий персонал, що працює в даний момент на орендованому устаткуванні ТОВ «СГ-Транс», саме цей персонал повинен почати навчання нових співробітників, стати наставниками і носіями корпоративних стандартів.
У результаті реалізації даного проекту у ВАТ «Газпромнефть-Омськ» з'явиться можливість збільшення продажів зрідженого вуглеводневого газу, що надалі за оцінками служби маркетингу призведе до зростання продажів і прибутку в даному сегменті ринку в 5 разів. Розширення виробничих потужностей дозволить збільшити обсяги продажів в даній асортиментній групі і загальну прибуток підприємства. Розрахунок окупності від впровадження даного проекту представлений в таблиці.
Розрахунок окупності будівництва газоналівной естакади (тис. руб.)
Показатель1 год2 год3 год4 рік5 рік Інвестіціі150 000Прібиль від продаж46 20092 400138 600184 800Економія на оренді станціі1 2001 2001 2001 200Ітого грошовий потік - 150 00047 40093 600139 800186 000Ітого грошовий потік накопичувально - 150 000-102 600-9 000 130800 316 800
Окупність газоналівной станції наступить на четвертий рік від початку реалізації проекту або на третій рік від початку продажу. При цьому при успішній реалізації проекту за підсумками п'яти років проекту буде спостерігатися приріст прибутку на 316 800 000. Рублів.
Введення в експлуатацію обох об'єктів основних засобів дозволить поліпшити етап виконання умов за договором в загальному бізнес-процесі організації продажів, буде розшите вузьке місце, що перешкоджала зростанню продажів.
Таким чином, реалізація двох інвестиційних проектів з відновлення та будівництва наливних станцій потребують сумарних інвестицій у розмірі близько 200 мільйонів рублів, що в той же час дозволить виконати стратегічний план розвитку компанії в рамках холдингу на найближчі кілька років і розширити свою присутність на ринку світлих нафтопродуктів і зріджених вуглеводневих газів.
.2 Зміна організаційної структури та організації роботи відділу продажів ВАТ «Газпромнефть-Омськ»
На даному етапі розвитку існує дві проблеми з організацією роботи відділу продажів: відставання реалізації проекту з виведення на ринок нової торгової марки моторного палива «G-Energy», а також труднощі в обслуговуванні клієнтів викликані чергами. <...
