ідприємство використовує пропаганду з метою створення сприятливого думки про підприємство та його продукцію через статті в ЗМІ, через благодійні акції і т.д.
Реклама є одним із дієвих способів просування продукції. ВАТ Гомельдрев прагне ефективно використовувати рекламу за допомогою розміщення рекламних відомостей про продукцію в каталогах, на сайті підприємства, в газетах, рекламних роликах, на радіо і т.д.
Ефективним засобом стимулювання збуту є періодичні знижки, бонуси і т.п. Стимулювання може бути направлене як на торгових посередників, так і на покупців. Так у другому півріччі 2012р. підприємством було проведено акцію, спрямована на стимулювання торгових посередників з метою збільшення обсягу закупівель. У ході цієї акції визначалися кращий оптовий покупець, і кращий роздрібний покупець. Перед новим роком проводилася акція, спрямована на стимулювання покупців. У ході цієї акції, з метою збільшення покупок, покупцям пропонувалося придбати товар на певну суму і отримати подарунок.
Ефективним засобом стимулювання продажів і залучення цільових аудиторій є виставки. Підприємство протягом усього року бере участь у тематичних виставках-ярмарках, що проводяться як у Білорусі, так і за її межами.
. 3 Сильні і слабкі сторони ВАТ Гомельдрев
Таблиця 2.9 - Слабкі та сильні сторони
№Сільние сторониСлабие сторони1.Достоверний моніторинг ринкаСбоі в снабженіі2.Отлаженная збутова сетьНедостаткі в рекламній політіке3.Шірокій асортимент продукцііСредній рівень цен4.Високій контроль качестваНізкій рівень сервісу (додаткові послуги) 5.Високая рентабельностьНе повна завантаженість виробничих мощностей6. Зростання оборотних средствНеучастіе персоналу в прийнятті управлінських решеній7.Високая кваліфікація персоналаНедостаточний контроль виконання наказів і распоряженій8.Хорошая мотивація персоналу 9.Достаточно популярність
. 4 Кореляційно-регресійний аналіз впливу маркетингового середовища на діяльність ВАТ Гомельдрев
На основі наявних даних визначимо лінійний коефіцієнт кореляції за допомогою функції MS Excel КОРРЕЛ .
Таблиця 2.10 - Якісна оцінка тісноти зв'язку
Тіснота связіЗначеніе коефіцієнта кореляції при налічііпрямой связіобратной связіСлабая0,1 - 0,3 (- 0,1) - (- 0,3) Умеренная0,3 - 0,5 (- 0,3) - (- 0,5) Заметная0,5 - 0,7 (- 0,5) - (- 0,7) Високая0,7 - 0,9 (- 0,7) - (- 0,9) Дуже високая0,9 -0,99 (- 0,9) - (- 0,99)
Результати кореляційного аналізу представлені в таблиці 2.11.
Таблиця 2.11 - Результати кореляційного аналізу впливу факторів на діяльність ВАТ Гомельдрев
ПоказательПоказатель t- статістікіКоеффіціент детермінації, R 2 Тіснота і напрямок связіЗатрати на виробництво продукцію, млн.руб.4,050,74Связь пряма, високаяКредіторская заборгованість підприємства в пасиві балансу, млн.руб.3,580,64Связь пряма, високаяДебіторская заборгованість, млн.руб.1,14 0,44Связь пряма, заметнаяМатеріалоёмкость, руб1,220,26Связь пряма, заметнаяУдельний вага нової продукції в загальному обсязі промислового виробництва,% - 0,060,0064Связь обратнаяДоля сертифікованої продукції в загальному обсязі промислового виробництва,% - 0,510 , 0225Связь зворотна, слабаяОб'ёми продукції в промисловості (у фактично діючих цінах), млрд.руб.1,590,48Связь пряма, заметнаяЧісло підприємств текстильної промишленності1,630,25Связь пряма, заметнаяІндекси виробництва продукції (у порівнянних цінах) у% до попереднього году3,400, 59Связь пряма, високаяНалогі та інші обов'язкові платежі до бюджету і позабюджетні фонди, млн.руб.3,650,56Связь пряма, висока
На основі виявлених факторів, що роблять помітний вплив на величину прибутку, за допомогою функції MS Excel - АНАЛІЗ ДАНИХ -
Регресія проведемо регресійний аналіз і його результати представимо в таблиці 2.12.
Таблиця 2.12 - Результати регресійного аналізу впливу факторів на результативність діяльності підприємства
Змінна (фактор) рівняння регрессііЗначеніе переменнойt- значеніеp- уровеньОбщая статистика регресійної моделі1. Множинний R: 0,972. Коефіцієнт детермінації - фактичне значення -Нормативні (табличне) значеніе0,94 0,704- - 3. F-статистика - фактичне значення (1/F) -Нормативні (табличне) значеніе32,33 0,03 4,76- 0,0004 0,05Пер ?? менниє регресійної моделі4. Y-перетин - фактичне значення -Нормативні (табличне) значення - 2880,28 - - 4,65 2,44 0,003 0,055. Фактор маркетингового среди5.1. Витрати на виробництво продукції (Х1) - фактичне значення -Нормативні (табличне) значення 0,13 - 4,05 2,44 0,007 0,055.2. Кредиторська заборгованість в пасиві балансу підприємства (Х2) - фактичне значення -Нормативні (табличне)...
