ить ємний, що забезпечує високу швидкість збуту продукції. Ступінь задоволення вимог і запитів споживачів по продукції висока, що підтверджується постійним попитом на продукцію, великий ємності ринку ступінь конкуренції середня, при цьому конкурентну базу складають два підприємства. Для ТОВ «Алмас» стратегія розвитку - це система забезпечення конкурентної переваги підприємства на ринку.
Товарна політика. Використовується така товарна стратегія фірми: стратегія варіації товару, тобто удосконалення того товару, який вже виробляється на ринку, шляхом зміни його окремих властивостей, в основному це показники якості.
Асортимент продукції нараховує понад 37 найменувань.
Життєвий цикл продукції - зростання. Перспективи оновлення асортименту продукції існують, але вимагають додаткових інвестицій.
Цінова політика
Цілі цінової політики ТОВ «Алмас»:
збереження стабільного становища на ринку при помірній рентабельності.
ослаблення конкурентів.
На даному етапі розвитку підприємства основна мета цінової політики ТОВ «Алмас» - утримання ринку, тобто збереження підприємством існуючого положення на ринку і сприятливих умов і для своєї діяльності, що вимагає прийняття різних заходів для можливого запобігання спаду збуту і загострення конкурентної боротьби. В основному це заходи щодо стимулювання збуту.
Існує верхня і нижня межа цін, що розраховується з урахуванням:
собівартості продукції;
ціни конкурентів на аналогічний товар;
попиту та пропозиції на даний товар.
Максимальна ціна товару визначається попитом, мінімальна - витратами виробництва. Витрати підприємства складаються з витрат на:
придбання матеріально-технічної бази;
обслуговування інфраструктури підприємства;
електроенергію;
тепло- і водопостачання;
оплату праці працівників;
податки.
Метод ціноутворення ТОВ «Алмас» - метод беззбитковості та отримання цільового прибутку - підприємство бере до уваги ринкові фактори: діючі на ринку ціни на аналогічні товари, можливі обсяги виробництва і продажів при різних цінах. Організація шукає таку ціну і такий обсяг виробництва, які б забезпечила їй одержання бажаної суми прибутку.
Цінова тактика підприємства - ціна товару практично не впливатиме на зміну кон'юнктури ринку. Крім того, встановлюються ціни зі знижками - бонусна знижка - надаватиметься постійним покупцям, які уклали довготривалий контракт з підприємством.
Комунікативна політика
Завдання комунікативної політики ТОВ «Алмас»: стимулювання попиту, інформування про властивості та видів товару;
Стимулювання збуту продукції практично на нульовій позначці, рівень розвитку рекламної діяльності низький. Застосовується зовнішня реклама та реклама на транспорті компанії. При виробництві продукції використовується фірмовий знак і спеціальна упаковка. Разом всього витрат на рекламу у підприємства склало в рік 189 800 рублів.
Таблиця 16. Бюджет рекламної діяльності ТОВ «Алмас» на 2012 р.
НаіменованіеСтоімость, рубРазмерЖурнал «Будівельний Вісник» 30000 один рубріка2 смуги, 1 разРолік по каналу НВК Саха25400 10 днів, 3 рази на годБаннер на зданіе150001 штука, всього 5 штукБаннери уздовж дорог8600 1 штука
Фінансовий зріз ТОВ «Алмас»
Порівняльний аналітичний баланс наведено в додатку 4.
За даними таблиці можна сдел?? ть висновки:
1. Збільшується потенціал (можливості) підприємства.
. Потенціал підприємства у відносному вираженні збільшився за масою застосовуваних активів на: 29.03%
. Збільшується частка основних засобів в активах з 6,15% до 13%. Структура активів стає більш стійкою до інфляції, тому підвищується частка основних засобів, які в меншій мірі схильні до інфляції.
. Дебіторська заборгованість, платежі по яких мають надійти після 12 місяців відсутня, що є позитивним явищем, тому в умовах кризи платежів, викликаних різними, в основному, макроекономічними факторами, незалежними від підприємств, більшість підприємств, особливо в реальному секторі економіки мають цей вид заборгованості.
. Збільшується дебіторська заборгованість, платежі по яких мають надійти до 12 місяців на 48914 тис.руб. негативна тенденція. Збільшується відволікання коштів, у формі цього виду дебіторської забо...
