p align="justify"> Знижки за швидку оплату (оплата раніше встановленого терміну).
Знижки для постійних та/або важливих для фірми клієнтів за багаторазові покупки.
Знижки-заліки - винагорода доларів за участь у рекламних заходах; зменшення продажної ціни за умови здачі раніше придбаного та встигла застаріти товару (при можливості його утилізації).
Знижки на конкретний період (наприклад, передсвяткові).
Знижки власнику рекламного купона (переможцю конкурсу, лотереї).
Знижки функціональні, що надаються покупцям, що беруть на себе певні функції, обумовлені продавцем.
Знижки фіктивні, тобто продажна ціна спочатку встановлюється вище реальної, а різниця оголошується знижкою.
. Стимули і бонуси:
Стимулювання посередника, сприяючого процесу реалізації (наприклад, за пошук клієнтів, замовників), у відсотках від реальних продажів.
Рознесення платежів в часі -делает дорогий товар більш доступним (наприклад, перший платіж мінімальний або нульовий; перший платіж у розмірі 50% від ціни товару, а решті платіж - в розстрочку).
. Психологічні ціни:
Ціни на незначну величину нижче або вище округленої (наприклад, ціна 99,7 сприймається значно меншою, ніж 100; а ціна 102 - значно вище ста).
неокругленних ціни сприймаються як більш обгрунтовані, ніж округлені.
Кумулятивна знижка - зниження реалізаторський ціни клієнту за умови, що він за певний відрізок часу купить товар в обсязі понад договірного межі
Заохочувальна знижка - надається новому надійному або престижного клієнту при першій покупці товару.
Ступенева знижка - поширюється лише на обсяг закупівлі понад пороговою кількості.
Заниження ціни па певну продукцію з метою привернути покупців у розрахунку па те, що вони заодно куплять і іншу продукцію з наявного асортименту.
. Аукціонні ціни:
Встановлення продажної або покупної ціни шляхом аукціону на підвищення або пониження. Продажну ціну в обох випадках встановлює продавець, а покупну - покупець..
. Лімітовані ціни, тобто встановлення:
граничних рівнів цін як верхніх, так і нижніх;
граничних відхилень від визначеного настановного рівня ціни;
граничних рівнів рентабельності. Держава користується всіма трьома варіантами. У міжфірмових договорах зустрічаються тільки перші два.
. Технічні прийоми встановлення ціни:
Встановлення ціни за елементами витрат на виробництво одиниці продукції (як правило, це мінімальна продажна ціна).
Формування ціни за схемою «середні витрати плюс дохід» (діє в разі наявності стійкого попиту).
Призначення ціпи на рівні цін товарів-аналогів на даному ринку;
Формування ціни в залежності від споживчої вигоди («ціна споживання» товару).
Обгрунтування ціни на основі оцінки попиту і споживання (дозволяє оперативно змінювати ціну в залежності від реакції покупців).
Встановлення ціни на базовий елемент складної продукції, використання якої вимагає покупки додаткових пристроїв або послуг (тобто ціна на «роздягнений» товар).
Призначення ковзних контрактних цін (можливість регулювання ціни під час виконання контракту).
Регулювання ціни в залежності від життєвого циклу продукції.
Встановлення монопольних цін.
Встановлення демпінгових цін.
На закінчення підкреслимо важливість врахування підприємством при формуванні та реалізації цінової політики т.зв. «Людського фактора» і психологізацію бізнесу. На чолі бізнесу стала клієнтоорієнтації діяльності предприят?? я, а це означає, що вироблена продукція повинна бути потрібною людям, і оцінюватися в стільки, у скільки її цінують користувачі.
Також, для отримання повної інформації з метою виявлення резервів зниження ціни на продукцію, при розробці цінової політики необхідно проводити аналіз наступних етапів господарсько-економічної діяльності підприємства:
. Визначення цілей підприємства, для забезпечення загального напрямку і вказівки економічних орієнтирів фінансово-господарської діяльності на різних організаційних рівнях. Цілями в цьому випадку можуть бути орієнтація господарської діяльності на:
максимізація доходу;
зростання збуту продукції;
збереже...
