ння існуючого стану.
. Визначення попиту та пропозиції реалізованого товару на ринку. Аналіз діяльності конкурентів. Ціна товару встановлюється на ринку під впливом попиту та пропозиції виникає в результаті конкуренції. Необхідно оволодіти навичками аналізу цих економічних чинників. Уміння визначати еластичність попиту - теж необхідна умова ефективного маркетингу, так як еластичність дає аналіз можливості зниження ціни на реалізований товар.
На ціну товару істотний вплив роблять ціни конкурентів. Тому необхідно знати ціну, попит і якість продукції конкурентів, так як через конкуренцію здійснюється дію закону вартості.
. Аналіз сильних і слабких сторін підприємства, зокрема - витрат виробництва. Витрати виробництва визначають мінімальну ціну товару. Ціна товару повинна бути такою, щоб вона покрила всі витрати і дала б можливість отримати максимальний дохід. Конкурентний ринок через постійно мінливі ціни дає об'єктивну інформацію про суспільно необхідних витратах виробництва конкретної продукції.
. Аналіз каналів збуту продукції. На ринку кожен учасник каналу збуту прагне відігравати важливу роль у встановленні ціни для досягнення поставлених цілей (збільшення обсягів реалізації, отримання прибутку та ін.). Для забезпечення узгодження дій учасників каналів збуту з рішеннями за цінами, виробник товару повинен враховувати чотири основні чинники: частка прибутку учасників каналів, цінові гарантії, особливі угоди, впливу на підвищення цін.
. Облік форс-мажорних обставин, впливу держави на економічну ситуацію. Необхідний постійний моніторинг ринку та політичної ситуації для того, щоб передбачати ту реакцію на ціни з боку держави, яка може послідувати при зміні цін на товар.
. Аналіз і вибір методів ціноутворення. Необхідно вибрати той метод, який максимально прийнятний для виробника товару в сформованих обставинах.
. Аналіз особливостей реалізації розробленої цінової стратегії. Цінова стратегія вимагає постійного коректування. Коли створюється новий товар, товар модифікується, змінюються ринкові ціни конкурентами, відбувається зміна витрат, попиту і конкуренції.
Етапи розробки цінової політики з урахуванням ринкової конкуренції повинні виглядати в наступному вигляді:
Аналіз основних факторів;
Аналіз факторів другого рівня;
Аналіз економічного ризику;
При здійсненні цих етапів розробки цінової політики виконуються наступні заходи:
Аналіз кон'юнктури ринку товару;
Аналіз конкурентоспроможності товару;
Аналіз державного регулювання цін;
Дослідження цінової еластичності спроса;
Диференціація цін на сегментованих ринках;
Фінансовий аналіз;
Оптимізаційне планування доходу;
Реалізація продукції;
Цінова конкуренція;
Аналіз реалізації стратегії в умовах ринкового ризику;
Остаточна розробка цінової політики з урахуванням ринкової конкуренції.
Першим етапом розробки є аналіз основних чинників: аналіз кон'юнктури на товарному ринку, аналіз конкурентоспроможності товару на ринку, аналіз державного регулювання питань цінової політики.
Пропоновані заходи щодо даними основних факторів наступні:
Аналіз кон'юнктури на товарному ринку припускає загальний аналіз ринку за допомогою макро- і мікро показників. Проводиться збір та аналіз статистичної інформації про ринок: попит, пропозиція, ціна товару. Оцінюються питання сегментування ринку і потенційних покупців з економічних і демографічних принципам. Визначаються особливості виробленого товару для виявлення доцільності його виробництва та реалізації на даному ринку. Виділяються потенційні конкуренти на ринку товару так як, це дозволяє визначити основну мету у сфері ціноутворення і проаналізувати переваги та недоліки, наявні у виробництві та збуті продукції конкурентів.
Аналіз конкурентоспроможності товару на ринку передбачає комплексний аналіз його відносної перевагу для споживачів в порівнянні з аналогічними конкуруючими виробами. Визначаються такі ринкові характеристики товару як показник конкурентоспроможності, рівень споживчої вартості та рівень організації продажу. На товарному ринку загальна привабливість виробу для споживача, тобто його конкурентоспроможність визначається єдністю, поєднанням і співвідношенням рівня споживчої вартості продукції, її ціною і рівнем організації продажу продукції.
Аналіз державного регулювання ціноутворення дозвол...
