77-84, що свідчить про більш низьку якість хліба.
Аналіз збутової мережі - це вивчення способів найбільш ефективної доставки товару від виробника до кінцевого користувача. Побудова збутової мережі, на наш погляд, найважливіше рішення керівництва підприємства ТОВ «Астрая-хліб» визначає її успіх на ринку. Від розмірів і ефективності роботи збутової мережі залежать загальний оборот підприємства та динаміка його росту, норма і розмір одержуваного прибутку. Але сьогодні від збутової мережі залежить ступінь контролю підприємства над доведенням своєї продукції до кінцевого споживача, а значить і ефективність зворотного зв'язку між виробником і споживачем. Аналізуючи канали розподілу продукції ТОВ «Астрая-хліб» можна сказати, що канал збуту йде не тільки від виготовлювача до споживача, але й охоплює також взаємодія виробника з постачальниками сировини, матеріалів, комплектуючих. Це характерно для нерозвинених ринків, де слабкі товарно-грошові відносини і поширений бартер: в цьому випадку постачальник матеріалів одночасно є і покупцем кінцевої продукції.
Тут виділяються чотири канали:
1 Канал нульового рівня.
2 Перевагою цього каналу розподілу є те, що на продаваний товар не накладаються торгові націнки, транспортні витрати на доставку продукції мінімальні.
Основна частина всієї продукції ТОВ «Астрая-хліб» здійснюється через продуктові магазини.
Недоліками даного каналу є потреба в необхідності широкої реклами, на продукцію, вироблену ТОВ «Астрая-хліб».
Бартер на матеріали, енергоресурси. Його перевага - можливість оплати, так як немає коштів.
Торгова мережа міста Чернігова, при якій реалізується 70% продукції.
Торгова мережа інших населених пунктів, при якій реалізується 25% продукції.
Сегментація ринку продукції ТОВ «Астрая-хліб» представлена ??в наступному вигляді:
- 40% - люди із середнім достатком, робітники і службовці;
- 20% - «незаможні» (робітники і службовці);
- 5% - «найбільш забезпечені», в основному керівники;
- 3% - бізнесмени;
- 10% - студенти.
Реклама для продукції ТОВ «Астрая-хліб» є основним інструментом просування їх на ринку.
Реклама - неперсонірованное повідомлення, спрямоване на цільову аудиторію за допомогою різних засобів масової інформації для представлення і просування продукції.
Ринкова характеристика сегментів ринку представлена ??в таблиці 2.7.
Таблиця 2.7. Сегментування ринку хліба р Чернігів
Споживачі по корисним свойствамПотребітелі за демографічною прізнакуПотребітелі по поведінковому прізнакуПотребітелі за психографічним прізнакуПопулярние фірмиЕкономія (низька ціна) Великі сім'ї, домогосподарки, пенсіонери, тимчасово безработниеАктівние пользователіІпохондрікі, з консервативними вкусаміТе, виробники у яких ціна найбільш прийнятна (низька) КачествоДеловие люди, які мають постійне місце работиАктівние пользователіАктівние, упевнені в собі людіПо прийнятності ціни, наявні в продажеСоответствіе модним тенденціямМолодежь, до 27 років, студенти та служащіеЛюбітелі авангарду, новатори, експеріментатори.Общітельние, незалежні, які прагнуть до досягнення целейЧерніговскіе виробники
Вибір засобу масової інформації робиться так, щоб воно було найбільш придатним для досягнення мети реклами, але за мінімальною ціною. Аналізуючи витрати на проведення реклами і кількістю реалізованої продукції, таблиця 2.9, можна зробити висновок, що зі збільшенням витрат на рекламу збільшилася і кількість реалізованої продукції.
Таблиця 2.8. Співвідношення між витратами на рекламу і реалізованої продукції
Наіменованіе2009 г.2010 г.Реалізовано продукції, тис. грн.780212278Затрати на рекламу, тис. грн.4,610
Основні цілі реклами - створити поінформованість, надати інформацію, переконати, нагадати, схилити до рішення про купівлю. Реклама продукції ТОВ «Астрая-хліб» призначена інформувати, але в теж час збільшувати цільову аудиторію. Це пов'язано з тим, що в життєвому циклі товару продукція ТОВ «Астрая-хліб» знаходиться на стадії насиченості, з цього випливає, що основні функції, які виконує реклама такі:
? інформувати про якість товару, його економічності;
? формувати перевагу до якості та зміни сприйняття споживачем властивостей товару, переконання споживача зробити покупку, не відкладаючи її.
В даний час без системи маркетингової служби, що забезпечує проведення маркетингових досліджень з...
